Девочки, давайте начистоту. Мы можем часами обсуждать сыворотки с ретинолом, спорить о преимуществах ниацинамида и выискивать идеальный оттенок красной помады, который не желтит зубы. Но есть одна интимная, прозаичная и абсолютно жизненная тема, которую мы стыдливо обходим стороной. Да-да, я о них — о наших прекрасных подмышках и вечном поиске того самого дезодоранта, который не подведет в час пик в душном вагоне метро.
Эко-революция или гениальный маркетинг?
Так вот, пока мы с вами тестировали очередной кристалл свежести, который работает ровно до первой пробежки за автобусом, предприимчивые британцы Оливер Батист и Оуэн Мачон решили, что наши подмышки достойны большего. Они создали бренд Make Waves — многоразовый антиперспирант, который сейчас просто рвет британский рынок и триумфально заходит в 385 магазинов сети Boots (это такая огромная британская аптечно-косметическая империя, где можно оставить половину зарплаты, зашел за пластырем — ушел с пакетом косметики).
Вы только вдумайтесь: за последние 12 месяцев их онлайн-продажи взлетели более чем на 500%! И тут во мне просыпается внутренний маркетолог и ехидно потирает ручки. Почему такой ажиотаж? Все просто: они гениально объединили наш вечный страх пахнуть «не фиалками» с модной нынче эко-повесткой. Спасать планету, просто намазывая подмышки — ну разве не мечта? ✨
Dyson для ваших подмышек
Но самое вкусное в этой истории — не экология. Держитесь крепче: механизм смены капсул для этого дезодоранта разрабатывали бывшие инженеры Dyson. Да-да, те самые ребята, которые заставили нас поверить, что фен за бешеные деньги — это жизненная необходимость. Теперь их инженерный гений трудится во благо сухости наших подмышек. Говорят, капсула меняется одним изящным щелчком, прямо как насадка на стайлере. И, конечно же, футляр сделан из переработанного пластика, выглядит стильно и просится на полочку в ванной.
Цена вопроса и ароматерапия
Что по деньгам? Стартовый набор Make Waves обойдется в £13 (это сам многоразовый аппликатор и рефил на 30 граммов). А вот сменные капсулы стоят уже £6. Классическая бизнес-модель «бритва и лезвия» в действии: вы покупаете красивый футляр, а потом всю жизнь несете им денежки за рефилы. Обещают, что одной капсулы хватает на полтора месяца ежедневного использования, а защита от пота длится до 48 часов. Спойлер от опытного бьюти-голика: 48 часов не мыться — это преступление против человечества, но запас прочности радует.
Ароматы — отдельная песня. Никакого «морского бриза» из нулевых. Нам предлагают гурманскую палитру:
- Bergamot & Amber (Бергамот и амбра) — звучит как нишевый парфюм, идеально для офисных будней.
- Jasmine & Rose (Жасмин и роза) — классика для романтичных натур.
- Raspberry & Rhubarb (Малина и ревень) — кисленько, свежо, прямо воспоминание о бабушкином компоте на даче.
- Coconut & Vanilla (Кокос и ваниль) — для тех, кто мысленно всегда на Мальдивах.
Путь к успеху
Интересный факт: ребята из Make Waves пробились в большой ритейл не просто так. Они стали победителями акселератора Boots Breakout Beauty UK (вместе с брендом для роста волос ByErim — тоже, кстати, любопытные ребята, надо будет их формулы под лупой разобрать). Конкуренция была бешеная — более 200 заявок от британских бьюти-стартапов. А поддерживал весь этот праздник жизни TikTok Shop. Вот вам и примета времени: если твой продукт не вирусится в коротких видео, считай, тебя не существует.
Резюме от старшей подруги
Девочки, что я могу сказать, глядя на весь этот британский эко-шик? Индустрия красоты умнеет на глазах. Нам больше не хотят продавать просто кусок мыла от пота. Нам продают стиль, инженерную мысль, заботу о черепашках в океане и, главное, чувство собственного превосходства. И знаете что? Это нормально. Мы девочки, мы хотим, чтобы даже дезодорант радовал глаз и делал приятный «клик» при закрывании.
Мой вам совет: не ведитесь слепо на маркетинг, но всегда будьте открыты новому. Если Make Waves доедет до наших широт (или вы случайно окажетесь в Лондоне) — берите на пробу. Как минимум, будет чем похвастаться перед подружками: «А у меня дезодорант от создателей Дайсона!». Любите себя, балуйте свои подмышки и помните: самый лучший аромат — это аромат вашей уверенности в себе. Ну и немножечко бергамота с амброй, конечно. ❤️
