Девочки, признавайтесь, сколько раз вы покупали очередной крем просто потому, что у него была красивая баночка, а вы в тот момент чувствовали себя невероятно уставшей? ✨ Спойлер: нас таких миллионы, и маркетологи об этом прекрасно знают. Сегодня мы с вами разберем одну потрясающую, почти гениальную схему по захвату наших кошельков и косметичек, которую провернул австралийский бренд натуральной косметики Sukin. И да, мы поговорим о том, как уличная реклама работает с нашим подсознанием, пока мы нервно сигналим в пробке.
Ботаника на лондонских улицах: зеленый десант
Итак, представьте себе серый, дождливый Лондон. Вы стоите в глухой пробке где-нибудь в районе Вест-Энда или Кэнэри-Уорф. Настроение — выпить ведро кофе и уволиться. И тут мимо вас грациозно проплывает знаменитый черный кэб, но не простой, а превращенный в передвижные джунгли. Австралийский бренд Sukin решил не мелочиться и запустил масштабную рекламную кампанию (OOH — out-of-home, как говорят умные дяди в костюмах), забрендировав целых 30 лондонских такси.
На четыре недели эти машины превратились в клумбы на колесах: огромные боковые панели украшены сочными ботаническими принтами, а если вам повезет оказаться внутри, то даже откидные сиденья будут ненавязчиво шептать вам: «Купи меня, я натуральный, я спасу твою кожу от стресса большого города». И знаете что? Это работает безотказно.
Психология пробок и спонтанных покупок
Как человек, который знает изнанку бьюти-индустрии, могу вам сказать: это не просто картинки. Это тонкий психологический расчет. Когда мы находимся в стрессе (а пробка — это всегда стресс, будь то лондонский Сити или наше родное Садовое кольцо в час пик), наш мозг отчаянно ищет визуальный якорь, что-то успокаивающее. Зеленый цвет, листья алоэ, обещание чистоты и свежести — это как валерьянка для глаз. ♀️
По оценкам самой компании, каждое такое такси генерирует более 30 000 просмотров в день, наматывая около 150 миль. В сумме это дает невероятные 27 миллионов контактов с аудиторией! Вы только вдумайтесь в эти цифры. 27 миллионов раз кто-то посмотрел на баночку крема и подумал: «А может, мне действительно нужен новый увлажняющий лосьон?»
Автопарк тщеславия: от классики до электричества
Маркетологи Sukin оказались ребятами с юмором и эко-претензией. В их рекламный автопарк вошли восемь новеньких электрических такси TXe, 17 классических моделей TX4 и пять Mercedes Vito. Использование электрокаров для рекламы натуральной веганской косметики — это просто бинго! Это как заказать диетический салат, но с тройной порцией майонеза, только наоборот. «Смотрите, мы не только мажем на вас экстракт ромашки, но и не портим воздух выхлопными газами!» — кричит нам бренд.
О самом бренде: Sukin — чудо или маркетинг?
Давайте на чистоту. Sukin — это добротный, базовый австралийский масс-маркет. У них отличные составы без парабенов, сульфатов и прочей химической нечисти. Их знаменитый тоник Sukin Hydrating Mist Toner — это действительно неплохая водичка с ромашкой и розой, чтобы освежить лицо летом. Но! Не ждите от него чудес. Он не сотрет с вашего лица последствия трех бессонных ночей и не подтянет овал лица, как хороший SMAS-лифтинг. Это просто приятная рутина, которая позволяет нам чувствовать себя хорошими девочками, заботящимися о природе.
Кстати, в Великобритании их продукцию распространяет дистрибьютор Kinetic Natural Products Distributor. Их задача — сделать так, чтобы вы, выйдя из того самого такси, тут же наткнулись на знакомую баночку в ближайшем магазине. И они бьют точно в цель: Boots, Amazon, Holland & Barrett, Ocado… Это как если бы вы увидели рекламу на МКАДе, а потом зашли в ближайший «Магнит Косметик» или «Золотое Яблоко» и — оп! — вот он, тот самый крем, ждет вас на полочке. ️
Почему мы продолжаем это покупать?
Исследования показывают, что агрессивная, но красивая наружная реклама невероятно повышает так называемое «намерение совершить покупку в магазине», особенно когда речь идет о товарах повседневного спроса и косметике. Мы покупаем не крем, девочки. Мы покупаем иллюзию контроля над своей жизнью, иллюзию свежести и молодости. И когда бренд связывает уличную видимость с доступностью в рознице, у нас практически не остается шансов уйти без покупки.
Я сама как-то раз, после тяжелейшего дня, увидела рекламу сыворотки с витамином С, зашла в аптеку за пластырем, а вышла с пакетом ухода на половину зарплаты. И знаете, я даже не жалею! Иногда баночка крема — это лучший психотерапевт.
Вместо эпилога: совет от старшей подруги
К чему я все это рассказываю? Не для того, чтобы вы перестали покупать косметику. Боже упаси! Я сама обожаю все эти тюбики, сыворотки и масочки. Но в следующий раз, когда вы увидите красивую рекламу (будь то на лондонском такси, на билборде по дороге на дачу или в интернете), просто остановитесь на секунду. Сделайте глубокий вдох.
Спросите себя: «Я действительно хочу этот крем, или я просто устала и хочу на ручки?» Если второе — купите себе шоколадку или примите ванну с солью. А если первое — смело идите в магазин и порадуйте себя! Главное — делайте это осознанно и с любовью к себе, а не потому, что хитрый маркетолог повесил красивую картинку на бок проезжающей мимо машины. Будьте красивыми, умными и не забывайте смывать макияж перед сном!
