Здравствуйте, мои дорогие бьюти-маньяки и любительницы намазать на себя половину зарплаты! Сегодня у нас новости из разряда «нарочно не придумаешь», но мы с вами люди закаленные, нас даже муцином улитки уже не напугаешь. Усаживайтесь поудобнее, берите чашечку кофе (или бокал просекко, я не осуждаю), и давайте перетрем последние сплетни из мира большого бизнеса, которые грозятся изменить содержимое наших ванных комнат.
Когда сапожник берется за пироги… то есть за патчи
Представьте ситуацию: вы приходите покупать удобные лоферы, чтобы бегать по офису, а вам в нагрузку предлагают антивозрастной крем. Звучит как сюрреализм? А вот и нет. Американская группа American Exchange Group, которую вы можете знать (или не знать, что простительно) как владельцев обувных брендов Aerosoles и White Mountain Footwear, решила, что наши ноги — это, конечно, хорошо, но лицо — это новая нефть.
Эти ребята купили бьюти-инкубатор HatchCollective. Теперь эта махина будет называться AX Beauty Brands. И если вы думаете: «Ну купили и купили, мне-то что?», то не спешите переключать канал. Это значит, что скоро на полках магазинов (и в наших любимых онлайн-корзинах) появится еще больше баночек, созданных людьми, которые вчера проектировали подошвы для сандалий. Ирония судьбы или гениальный бизнес-план? Давайте разбираться.
Что попало в их сети (и что из этого стоит нашего внимания)
Давайте я включу своего внутреннего Шерлока и косметолога одновременно, чтобы рассказать вам, чем именно они завладели. Портфель у них теперь пухлый, как губы после свежей инъекции филлера.
Во-первых, это NatureWell. Девочки, если вы еще не встречали эти гигантские банки с помпой, то вы многое потеряли (или сэкономили, тут как посмотреть). Это такие рабочие лошадки масс-маркета. Их увлажняющие кремы с кокосовым маслом или ретинолом — это классика жанра «намажу все тело, потому что дешево и сердито». Лично я считаю, что для пяток и локтей — это просто спасение, но на лицо наносить такие текстуры я бы советовала с осторожностью сапера. Комедогенность там иногда зашкаливает, как уровень стресса перед дедлайном.
Во-вторых, Orlando Pita Play. О, это уже поинтереснее! Орландо Пита — это звездный стилист по волосам, и его линейка продуктов действительно заслуживает внимания. Если вам нужно, чтобы прическа держалась так же крепко, как моя вера в светлое будущее после третьего бокала шардоне, обратите внимание на их спреи для объема. Пахнут они, кстати, дорого-богато, что мы с вами очень любим.
А еще в списке есть Found Active (для тех, кто верит, что спортзал и косметика совместимы), TXTUR и Paint & Petals. И вишенка на торте — бюджетные бренды, купленные у Duncan Cosmetics: Lique, Tattoo Junkie, Remi Rose. Скажу честно, как на духу: Tattoo Junkie — это для тех вечеринок, когда вы планируете целоваться до утра или есть жирные бургеры, и вам нужно, чтобы помада осталась на месте. Она, конечно, сушит губы так, что потом неделю придется их реанимировать, но стойкость там феноменальная. Как говорится, красота требует жертв, и обычно в жертву приносится гидролипидный барьер.
Стратегия «С головы до пят» или как продать нам всё и сразу
Ален Мамрут, генеральный директор American Exchange Group, выдал гениальную фразу: он верит в подход «с головы до пят». Перевожу с корпоративного на человеческий: они хотят, чтобы вы сначала купили у них кроссовки, потом «умные» часы (да, они владеют iTOUCH Wearables), а потом заполировали это дело кремом и блеском для губ. Логика железная. Если они уже поймали нас на крючок моды, почему бы не продать нам еще и мечту о вечной молодости?
Стю Доллек, ветеран бьюти-индустрии, кивает головой и говорит, что это умный ход. Мол, бьюти-индустрия — это самая «гламурная» категория. И тут я с ним согласна. Продать помаду проще, чем зимние сапоги. Помада — это импульсивная покупка, это маленькая радость, это «ой, какая красивая коробочка, мне срочно надо». А сапоги нужно мерить, разнашивать… Скука!
Кроме того, давайте будем честны: маржинальность (читай — навар) на косметике такая, что обувщикам и не снилось. Смешать воду, масло, эмульгатор и каплю маркетинговой магии стоит копейки, а продается за тысячи.
А где же магия создателей?
Тут есть один нюанс, который заставляет мою внутреннюю скептическую тетушку поджать губы. Основатели HatchBeauty, Трейси Холланд и Бен Бентли, которые и придумали все эти инновационные штучки, уже давно покинули здание. Они были настоящими креативщиками, людьми, которые чувствовали тренды кончиками пальцев. Именно они запустили крутые коллаборации, например, соединили NatureWell с певицей Джуэл (Jewel). Это было свежо, это было про велнес.
Теперь же бизнесом рулят финансисты и «обувщики». И, как шепчут злые языки (и эксперты вроде того же Стю Доллека), без «родителей» магия может рассеяться. Создавать косметику сложнее, чем клепать сумки. Здесь нужно понимать химию, текстуры, отдушки и ту самую тонкую психологию женщины, которая открывает баночку в надежде на чудо. Справятся ли они? Вопрос на миллион.
Что это значит для нас с вами?
Мы живем в эпоху, когда границы стираются. Супермаркеты выпускают одежду, автоконцерны делают парфюм, а обувные гиганты варят кремы. С одной стороны, это пугает глобализацией. С другой — у AX Beauty Brands теперь огромные ресурсы, чтобы завалить нас новинками в каждом Target, Walmart, а в перспективе — и на международных площадках.
Мой вердикт и дружеский совет ♀️
Девочки, не ведитесь слепо на красивые этикетки и громкие слияния корпораций. То, что бренд теперь принадлежит богатому дяде-обувщику, не делает его крем эликсиром бессмертия. Но и крест ставить не будем — иногда большие деньги позволяют нанять классных технологов.
Главное правило: всегда читайте состав! Неважно, кто владелец — хоть Папа Римский. Если на втором месте спирт, а на последнем — та самая «уникальная орхидея из джунглей Амазонки», то пусть этим мажутся сами акционеры. Будьте умничками, любите свою кожу и помните: лучше одна качественная сыворотка, чем десять банок непонятного месива по акции, даже если они идеально подходят по цвету к вашим новым туфлям.
Сияйте, мои хорошие, и пусть ваш хайлайтер будет виден из космоса! ✨
