Девочки, наливайте себе чего-нибудь вкусного, садитесь поудобнее, потому что сегодня мы будем препарировать святая святых — индустрию, которая заставляет нас скупать красивые флакончики со скоростью света. На днях в Нью-Йорке, в пафосном David H. Koch Theater при Линкольн-центре, отгремела ежегодная премия The Fragrance Foundation Awards. Да-да, это своеобразный «Оскар» для тех, кто решает, чем мы с вами будем пахнуть этой осенью, весной и вообще всю оставшуюся жизнь.
Собралось там более тысячи человек. Представляете этот концентрат амбиций, люксовых нарядов и переплетающихся шлейфов селектива? Уверена, в воздухе стоял такой густой аромат успеха и нишевого уда, что его можно было резать ножом. Но давайте отбросим этот нью-йоркский снобизм и посмотрим на все это великолепие глазами женщины, которая знает толк и в хорошем креме, и в хитрых уловках маркетологов.
Главная звезда вечера, или Кто смешивает наши эмоции во флаконе
Гвоздем программы стала не какая-нибудь голливудская старлетка, а настоящая волшебница — мастер-парфюмер Онорин Блан (Honorine Blanc) из компании dsm-firmenich. Ей вручили награду за жизненные достижения (Lifetime Achievement Perfumer). И знаете, она ее заслужила. Эта женщина — гений манипуляции нашими ольфакторными рецепторами.
Именно Онорин приложила руку к созданию культового «YSL Black Opium». О, этот аромат! Сладкий до зубной боли, кофейно-ванильный дурман. Давайте честно: это запах каждой третьей девушки в московском метро в пятницу вечером. Но, черт возьми, он работает! Мужчины слетаются на эту гурманскую сладость, как пчелы на мед. А ее «Valentino Voce Viva»? Идеальный коммерческий продукт, созданный для того, чтобы мы почувствовали себя уверенными и независимыми, просто пшикнув цветочной водичкой за ушко. Онорин прекрасно понимает: мы покупаем не смесь спирта и эфирных масел, мы покупаем альтер-эго. ✨
Искусство продаж: как нас заставляют желать большего
В Зал славы (Hall of Fame) в этом году торжественно ввели сеть Nordstrom. Ах, эти роскошные универмаги! Нашим ЦУМам и «Золотым Яблокам» всегда есть чему поучиться у американских коллег в плане сервиса. Вы когда-нибудь задумывались, почему в хорошем косметическом отделе всегда такой приглушенный, льстящий цвету лица свет, а консультанты смотрят на вас так, будто вы — потерянная наследница престола?
Это чистая психология и маркетинг. Когда вы берете в руки тяжелый стеклянный флакон, например, «Tom Ford Lost Cherry» (который стоит как крыло от Боинга, пахнет пьяной вишней с миндалем, но выглядит на туалетном столике как чистый секс ), ваш мозг уже принял решение о покупке. Логика отключается. Вы платите за иллюзию роскоши, за статус, за этот гипнотический щелчок магнитной крышечки. И Nordstrom — мастера в создании этой иллюзии.
Упаковка как отдельный вид искусства (и грабежа)
На премии также щедро раздавали награды за лучшую упаковку. И тут я, как человек, знающий изнанку бьюти-индустрии, могу лишь иронично усмехнуться. Девочки, мы с вами оплачиваем работу лучших дизайнеров стекла и пластика в мире! Половина стоимости вашего любимого парфюма от Kilian или Byredo — это цена его визуальной эстетики.
Но можем ли мы от этого отказаться? Конечно, нет. Мы же визуалы. Нам важно, чтобы флакончик «Baccarat Rouge 540» от Maison Francis Kurkdjian (тот самый, великий и ужасный, пахнущий кому-то петушками на палочке, а кому-то — больницей и йодом ) гордо возвышался на полочке в ванной, вызывая зависть подруг и легкое недоумение бойфренда. Мы любим глазами, а маркетологи лишь заботливо подсовывают нам все более изысканные формы.
Адаптация к нашим реалиям
Слушая об этих роскошных нью-йоркских трендах, я всегда думаю о том, как они приживаются в наших суровых широтах. То, что идеально звучит на открытой террасе ресторана в Манхэттене, может стать настоящим химическим оружием в переполненной маршрутке где-нибудь в спальном районе ноябрьским утром. ❄️
Поэтому, когда вам с восторгом продают «самый модный тяжелый удовый аромат сезона», вспомните о социальной ответственности. Парфюм — это ваше личное пространство, которое не должно агрессивно вторгаться в чужое. Выбирайте шлейф, который манит, а не сбивает с ног, как хук справа от Майка Тайсона.
Вместо эпилога: совет от старшей подруги
В общем, мои дорогие, индустрия красоты — это блестящий, великолепно выстроенный театр. В нем есть свои режиссеры (бренды), свои оскароносные актеры (парфюмеры вроде Онорин Блан) и мы — благодарные зрители, готовые нести свои кровные в кассу за билет в сказку.
Но знаете что? Это прекрасная сказка. Позволяйте себе в нее верить. Пусть маркетологи думают, что они управляют нашими желаниями, но мы-то с вами знаем правду. Мы покупаем духи не потому, что нам их навязали, а потому, что сегодня нам хочется быть дерзкой стервой в аромате кожи и табака, а завтра — нежной феей с шлейфом из пионов и мускуса. Слушайте только себя, свое настроение и свою кожу. И помните: самый лучший аромат — это тот, в котором вы чувствуете себя абсолютно, безоговорочно счастливой, даже если он куплен на распродаже и не имеет ни одной золотой статуэтки. Любите себя, балуйте себя и пахните так, как хочется именно вам! ❤️
