Привет, мои дорогие бьюти-маньяки! Усаживайтесь поудобнее, наливайте себе бокальчик чего-нибудь с антиоксидантами, потому что у меня для вас новости из разряда «нарочно не придумаешь». Знаете, в мире бизнеса иногда случаются браки, которые вызывают больше вопросов, чем свадьба вашей бывшей одноклассницы с тем странным парнем из параллельного потока. И сегодня у нас в меню именно такая история.
Представьте себе: вы надеваете свои любимые, удобнейшие босоножки Aerosoles (да-да, те самые, в которых можно пробежать марафон и не убить ноги), а потом… намазываете лицо кремом от того же производителя. Звучит как сюрреализм? А вот и нет, это наша новая реальность! ➡️mask
American Exchange Group — это те самые ребята, которые владеют брендами обуви Aerosoles, White Mountain Footwear и всякими умными гаджетами iTOUCH — решили, что наших ног и запястий им мало. Им нужно наше лицо. Целиком. Они купили компанию HatchCollective (ранее известную как HatchBeauty) и теперь переименовывают всё это дело в AX Beauty Brands.
Что это вообще за звери такие?
Давайте я вам расшифрую, потому что за скучными корпоративными названиями скрываются баночки, которые вы, возможно, уже тискали на полках магазинов (или видели у перекупщиков, если мы говорим о наших реалиях). HatchCollective — это не просто бренд, это такой огромный «инкубатор» красоты. Они, как заботливая мама-птица, высиживали кучу разных марок, чтобы потом отправить их в Target, Walmart и на Amazon.
Вот что теперь попало в руки «обувщиков»:
- NatureWell. О, девочки, если вы не пробовали их увлажняющие кремы в огромных банках с помпой, вы многое упустили. Это же классика жанра «намажусь вся с ног до головы за три копейки». Их кокосовый крем или вариант с ретинолом — это просто спасение для сухой кожи тела, когда жаба душит покупать люкс на пятки. Текстура — огонь, впитывается моментально. Теперь главное, чтобы новый владелец не решил добавить туда резиновую подошву для стойкости.
- Orlando Pita Play. Это уход за волосами. Лично я обожаю их средства за то, что они пахнут «дорого-богато», как будто вы только что вышли из салона на Манхэттене, хотя купили банку в супермаркете. Шампуни у них действительно рабочие, особенно для объема.
- Tattoo Junkie и Lique. Это уже декоративка. Tattoo Junkie славится своими тинтами для губ, которые держатся так крепко, словно это ваши грехи молодости. Смыть их сложнее, чем забыть бывшего. А Lique — это милые, бюджетные штучки для губ, которые мы обычно хватаем на кассе, пока стоим в очереди за хлебом.
- Paint & Petals, Found Active, TXTUR… список длинный.
Зачем обувщикам косметика? Психология потребления 101
Тут всё просто и цинично, мои хорошие. Обувь мы покупаем раз в сезон (ну, ладно, я чаще, но нормальные люди — раз в сезон). А крем для лица заканчивается каждый месяц! Ален Мамрут, генеральный директор American Exchange Group, так прямо и заявил: «Я всегда верил в подход „с головы до пят“». Перевожу с корпоративного на человеческий: «Мы хотим забрать все ваши деньги, а не только те, что вы отложили на туфли».
Он говорит, что хочет «обогатить и улучшить жизнь потребителей». Ну конечно, Ален, мы верим! Особенно когда Стив Веласкес, их главный стратег, честно добавляет: «Красота и личная гигиена — одна из самых быстрорастущих категорий». Вот где собака зарыта! Бьюти-индустрия — это золотая жила. Маржинальность на кремике куда выше, чем на кроссовках. К тому же, как заметил один умный инвестор Стю Доллек, «бьюти — самая гламурная категория». И, что немаловажно, её проще продвигать в соцсетях. Попробуйте снять вирусный TikTok про ортопедическую стельку. Сложно? А про помаду — раз плюнуть!
Ложка дегтя в бочке крема
Но есть и грустный момент во всей этой истории. Основатели HatchBeauty, Трейси Холланд и Бен Бентли, которые и придумали всю эту магию, уже покинули корабль. Трейси и Бен были настоящими визионерами. Знаете, это те люди, которые понимают, что нужно женщине, еще до того, как она сама это поняла. Именно они запустили коллаборацию NatureWell с певицей Джуэл (Jewel) и вывели Orlando Pita в топы продаж Costco.
Как говорит тот же Стю Доллек: «Без них часть магии потеряна». И тут я соглашусь. Когда финансисты и производители обуви начинают рулить тонкими материями вроде сывороток для лица, есть риск, что душа бренда уйдет, останется только бизнес-план. Косметика — это ведь про эмоции, про текстуры, про обещание вечной молодости, а не про EBITDA и логистику контейнеров.
Что это значит для нас с вами?
Скорее всего, мы увидим агрессивную экспансию. Бренд AX Beauty Brands будет лезть из каждого утюга. Возможно, качество останется прежним (будем молиться бьюти-богам ), а может, формулы «оптимизируют» ради прибыли. Это классическая история: маленькая гордая компания делает крутой продукт, большая корпорация её покупает, и через год ваш любимый крем начинает пахнуть как дешевое мыло.
Мой вердикт и дружеский совет
Девочки, не ведитесь на громкие заголовки и красивые обещания «стратегии с головы до пят». Вашей коже абсолютно всё равно, кто владеет акциями компании — производитель сандалий или нефтяной магнат. Ей важен состав, pH-баланс и отсутствие комедогенных компонентов.
Так что продолжаем делать то, что мы умеем лучше всего: читаем этикетки (а не пресс-релизы), тестируем на сгибе локтя и доверяем только своим ощущениям. А если вдруг увидите, что в коробке с туфлями в подарок лежит блеск для губ — берите, но мажьте с осторожностью!
И помните: красота — это страшная сила, особенно когда за неё берутся большие дяди с большими деньгами. Будем наблюдать!
