Знаете ли вы, что бренду Revlon стукнуло 94 года? Девяносто четыре! Да эта косметика помнит времена, когда наши прабабушки еще только учились рисовать стрелки углем (шучу, конечно, но масштаб вы поняли). Казалось бы, такой мастодонт должен был давно покрыться нафталином и тихо покоиться на пыльных полках истории, уступив место дерзким инди-брендам с их минималистичными баночками и экологичными манифестами. Но не тут-то было! Этот косметический динозавр не просто выжил, он буквально восстал из пепла банкротства и сейчас отплясывает джигу на костях скептиков, собирая миллионы просмотров.

Секретное оружие: от прилавков к алгоритмам

Давайте будем честными: еще пару лет назад мы все думали, что Revlon — это та самая помада, которую покупала мама в переходе в суровые девяностые. Но тут на сцену выходит Дана Медема, президент североамериканского подразделения бренда. Эта женщина, явно обладающая не только стальной хваткой, но и тайными знаниями о том, как залезть в голову современному потребителю, сделала гениальный ход. Она поняла то, что многие люксовые бренды до сих пор отрицают: будущее не в глянцевых журналах, а в бесконечной ленте коротких видео и корзинах маркетплейсов.

Дана сделала ставку на Amazon и TikTok Shop. И это сработало! Вы только представьте эту иронию: бренд, который родился во времена Великой депрессии, сейчас успешно продает свои помады подросткам-зумерам, которые даже не знают, что такое дисковый телефон. Это как если бы ваша любимая бабушка вдруг завела блог о крипте и стала миллионершей.

Почему это работает? Психология и маркетинг в одном флаконе

Как психолог (в душе) и маркетолог (по жизни), я вам скажу: секрет не только в площадках, но и в самих продуктах. Возьмем, к примеру, их легендарный фен-щетку Revlon One-Step Volumizer. О, девочки, это же просто спасение для тех из нас, чьи руки растут не из того места, когда дело касается укладки! Этот гаджет завирусился так, что его сметали с виртуальных полок быстрее, чем горячие пирожки. Почему? Потому что он продает не просто горячий воздух, он продает время — те самые драгоценные 20 минут утреннего сна, которые мы экономим на танцах с бубном вокруг обычного фена и брашинга. Бренд понял нашу боль и предложил решение, а алгоритмы разнесли эту благую весть по всему миру.

А классическая помада Revlon Super Lustrous Lipstick? Это же база! Кремовая, насыщенная, не сушит губы — идеальный вариант, когда хочется почувствовать себя роковой женщиной, но бюджет позволяет только кофе навынос. И вот парадокс: зумеры открывают для себя эту классику, думая, что нашли какой-то невероятный винтажный эксклюзив. А мы-то с вами знаем правду!

Уроки выживания от бьюти-гуру

Что мы можем вынести из этой истории? Во-первых, никогда не сдавайтесь. Если 94-летний бренд смог освоить новые технологии и заставить подростков сметать свои продукты с полок, то вы точно сможете научиться рисовать ровные стрелки (ну или хотя бы симметричные). Во-вторых, адаптируйтесь. Мир меняется быстрее, чем мода на форму бровей. То, что работало вчера, сегодня уже моветон. Нужно быть гибкими, как хорошая кисть для растушевки теней.

В наших реалиях, когда привычные бренды то исчезают, то возвращаются под новыми непроизносимыми названиями, стабильность Revlon вызывает какое-то теплое, ностальгическое чувство. Это как встретить старую подругу, которая неожиданно сделала удачную пластику и выглядит лучше, чем в двадцать лет. Ты вроде и завидуешь немного, но в то же время искренне восхищаешься.

Вместо того чтобы цепляться за прошлое, бренд смело шагнул в будущее, используя все доступные инструменты: от агрессивного маркетинга на маркетплейсах до вирусных челленджей. И знаете что? Это чертовски вдохновляет!

Вместо заключения: совет от подруги

Девочки, милые мои, жизнь — это не идеальный макияж с обложки. Это скорее стойкий тинт, который должен выдержать и слезы, и смех, и внезапный дождь. Берите пример с Revlon: не бойтесь меняться, не бойтесь осваивать новое, даже если вам кажется, что вы для этого слишком «взрослые». Возраст — это всего лишь цифра в паспорте, а ваш внутренний огонь и желание быть красивой (в первую очередь, для самой себя!) не имеют срока годности.

Так что, если сегодня вам немного грустно, просто накрасьте губы яркой помадой (можно даже той самой, классической), улыбнитесь своему отражению и идите покорять этот мир. В конце концов, если старый добрый Revlon смог покорить алгоритмы, то вам по плечу абсолютно всё! Любите себя, балуйте себя и помните: вы у себя одна, и вы прекрасны!

Источник

Конец эпохи вирусного макияжа?

Давайте начистоту: последние годы вся индустрия красоты для зумеров и альф держалась на вирусных роликах. Вспомните хотя бы P. Louise — «ох уж эти их безумные палетки, от которых рябит в глазах, но пигментация, надо признать, мое почтение!». Бренд выстроил целую империю на ярком, игровом контенте. Или возьмем подростковые уходовые марки вроде Indu и Bubble Skincare — «базовые, симпатичные баночки, которые спасают юную, склонную к высыпаниям кожу от маминого сурового скраба с абрикосовыми косточками». Для них социальные сети были не просто витриной, а местом обитания их главной аудитории. И вот теперь эту «кормушку» прикрывают.

Казалось бы, катастрофа? А вот и нет . Самые ушлые и опытные игроки рынка уже давно поняли, куда дует ветер. Аарон Чаттерли, сооснователь бренда Indu, вообще заявил, что двумя руками за этот запрет. «Как отец девочек-подростков, я считаю это позитивным изменением», — говорит он. И тут я, как маркетолог со стажем, не могу не ухмыльнуться. Красивый ход, Аарон! Разыграть карту заботливого родителя — это всегда стопроцентное попадание в сердце целевой аудитории (которая, на минуточку, и оплачивает эти баночки). Он утверждает, что бренд просто «слегка скорректирует» свой курс. Они, видите ли, уже давно общаются со своей паствой напрямую и готовы к переменам.

Мама платит, мама решает

А теперь давайте посмотрим на ситуацию глазами психолога и просто взрослой женщины. Кто на самом деле покупает косметику двенадцатилетней девочке? Правильно, ее мама. И это гениально поняла Шарлотта-Энн Фидлер, создательница бренда Spots & Stripes — «кстати, отличная марка, которая вовремя заняла нишу между детским мылом и ядерными лосьонами от прыщей, составы там чистенькие и рабочие». Шарлотта с самого начала сделала ставку на родителей. Она поняла простую истину: маме важны безопасность, эффективность и мягкость формул. А пытаться продавать что-то напрямую подросткам — это как ходить по минному полю.

«Я всегда знала, что решения принимает мама, — откровенничает Фидлер. — Мы тестировали продукты на подростках, чтобы им нравились текстуры и запахи, но продавали мы их всегда родителям». И это, девочки, высший пилотаж! В условиях новых запретов именно такой подход станет золотым стандартом. Бренды начнут массово переобуваться в воздухе и петь дифирамбы мамам, рассказывая о гипоаллергенности и натуральных экстрактах .

Возвращение в реальность и умные чат-боты

Но как же достучаться до самих подростков, если их выгонят из виртуального мира? Ответ прост: придется выходить в офлайн. Да-да, те самые забытые клиентские дни, мастер-классы и поп-ап сторы возвращаются! Тот же бренд Indu уже вовсю проводит офлайн-тусовки, где подростки могут не только помазать на себя кремы, но и просто пообщаться вживую. И знаете что? Детям это нравится! Оказывается, живое общение — это не так уж и страшно .

А для тех, кто все-таки не мыслит жизни без цифровых технологий, на сцену выходит искусственный интеллект. Платформы вроде ChatGPT под запрет не попадают. Бренды уже вливают миллионы в разработку умных чат-ботов. Взять хотя бы Fenty Beauty — «старушка Рианна всегда знала толк в инновациях, ее формулы тональных средств до сих пор эталон для многих» — они уже запустили ИИ-помощника в мессенджерах. Так что скоро подбирать оттенок консилера подросткам будет не любимый блогер, а бездушный, но очень умный алгоритм .

Что в итоге?

Вся эта история с запретами — отличная встряска для рынка. Выживут те, кто сможет выстроить реальное доверие, а не просто накрутить миллионы просмотров на сомнительных челленджах. Ритейлеры вроде Sephora — «наша любимая бьюти-мекка, где можно пропасть на полдня и оставить половину зарплаты» — и крупные аптечные сети станут главными арбитрами в этой игре.

А мой вам совет, дорогие мамы: используйте этот момент. Если у вас подрастает дочь, не ждите, пока правительство запретит ей сидеть в телефоне. Сходите с ней вместе в хороший косметический магазин. Покажите, как правильно выбирать умывалку, объясните, почему не нужно скупать все кислоты подряд и сжигать себе защитный барьер кожи. Станьте для нее тем самым главным бьюти-гуру, которому она будет доверять больше, чем любому вирусному ролику в интернете. Ведь ни один алгоритм не заменит теплого маминого совета и совместного спа-вечера дома с тканевыми масками .

Источник

Знакомьтесь: Оламиде Олове. Девушка-вундеркинд от мира косметики, которая уже успела сорвать куш со своим брендом Topicals (те самые модные тюбики, старательно маскирующиеся под аптечные мази, которые зумеры сметают с полок быстрее, чем мы успеваем моргнуть). Окрыленная успехом, весной 2025 года она решает поиграть в спасительницу и покупает Bread Beauty Supply — бренд, созданный Маевой Хейм специально для кудрявых, жестких и непослушных волос. Австралийский инди-бренд, эстетика которого кричит о минимализме, но цены, скажем честно, кусаются так, что хочется спрятать кошелек подальше.

И вот, в мае, с помпой и фанфарами запускается новинка — Slick-Hold Gel. Это часть новой спортивной линейки Bread Sport. По задумке создателей, это должен был быть железобетонный гель для гладких зачесов. Знаете, тот самый эффект «я только что вышла из океана, и ни один волосок не смеет выбиться из моего идеального пучка». Мы-то с вами прекрасно знаем, что в условиях нашей суровой российской влажности, когда выходишь на улицу туманным ноябрьским утром, любой гладкий пучок превращается в одуванчик через три минуты. Но Slick-Hold Gel обещал держать кудри намертво, словно титановый каркас.

А дальше начинается самое интересное. Проходит месяц. И Оламиде выходит в народ (в популярную китайскую соцсеть с короткими видео) с лицом человека, который только что узнал, что Деда Мороза не существует, а скидки в «Черную пятницу» — это фикция. Она заявляет: продаж нет. От слова «совсем».

«Я потратила практически все свои сбережения, чтобы возродить этот бренд», — жалуется она на камеру. Девочки, вы только представьте! Все сбережения! Это вам не сумочку неудачно купить или спустить ползарплаты на сыворотки с витамином С, которые потом окислятся на полке. Тут масштабы катастрофы такие, что хочется обнять ее, налить чаю и плакать вместе с ней над разбитыми мечтами о монополии на рынке кудрявых волос.

И вот тут во мне просыпается маркетолог-садист и немного психолог. Оламиде искренне вопрошает у своей аудитории: «Что мы сделали не так? Было непонятно позиционирование? Мы не показали достаточно фото «до и после»?». Милая моя, когда ты продаешь гель для волос за приличные деньги, женщина хочет видеть не просто красивую баночку в эстетичной ленте. Она хочет понимать, что этот продукт не превратит ее голову в грязный шлем танкиста. Мы, потребители, существа пугливые, но хитрые. Нам мало сказать «это круто». Нам надо доказать, что это решит нашу ежедневную утреннюю боль у зеркала. А боль кудрявых девушек — это пух, фриз, непослушание и вечная борьба с гравитацией.

Давайте будем честны: когда мы стоим перед полкой в магазине или скроллим маркетплейсы в два часа ночи, мы покупаем не гель. Мы покупаем уверенность в том, что завтра утром нам не придется тратить полтора часа на укладку, воюя с феном и расческой. Мы покупаем иллюзию идеальной жизни, где волосы лежат волосок к волоску. И если ваш маркетинг этого не объяснил, если вы не показали, что ваша липкая субстанция творит магию — пиши пропало. Оламиде признается, что чувствует себя так, будто вернулась на старт. И это, надо признать, потрясающе честно! В современном мире, где все транслируют исключительно «успешный успех» и фильтрованную реальность, признать, что твой продукт никому не сдался — это огромная смелость.

Что же наша героиня собирается делать дальше? Активизировать комьюнити, рассылать банки креаторам и снимать обучающие туториалы. Классика жанра, когда бюджеты поют романсы, а склады забиты неликвидом. Но знаете, что меня зацепило больше всего? Она сказала, что Bread Beauty Supply пробуждает в ней внутреннего ребенка, потому что бренд «такой женственный». И вот тут, дорогие мои, кроется главная ловушка многих бизнесвумен.

Нельзя делать серьезный бизнес, опираясь только на эмоции и капризы «внутреннего ребенка». Внутренний ребенок хочет играть в красивые розовые баночки и получать комплименты, а взрослая тетя должна считать конверсию, окупаемость инвестиций и анализировать боли целевой аудитории. Иначе все сбережения улетят в трубу быстрее, чем вы успеете сказать «кератиновое выпрямление».

Подводя итог нашей сегодняшней бьюти-сплетне, хочу дать вам совет, мои дорогие. Не ведитесь на слепые обещания маркетологов, не скупайте все новинки подряд, но и не бойтесь пробовать новое, если чувствуете, что это «ваше». И главное: если вы вкладываете во что-то свои силы, время или, не дай бог, накопленные непосильным трудом средства — всегда оставляйте подушку безопасности. Будь то покупка дорогущего крема, который может вызвать аллергию, или запуск собственного стартапа. А если уж упали — поднимайтесь с достоинством, делайте выводы и идите дальше, как это пытается сделать Оламиде. В конце концов, даже самый неудачный гель для волос можно смыть хорошим шампунем глубокой очистки. Берегите свои нервы, свои роскошные волосы и свои кошельки!

Источник

Чудеса статистики и немного зависти

Итак, представьте себе картину: бренд косметики для текстурированных волос Bask & Lather ворвался на 8-е место в рейтинге топовых бьюти-брендов на платформе Charm.io. И где он оказался? Прямо над Color Wow (ох уж этот их знаменитый спрей — дорогой глянец для красной дорожки, хотя мы-то с вами знаем, что качественный силикон и в Африке силикон) и чуть ниже Tarte (чьи консилеры, будем честны, способны замазать не только бессонную ночь, но и нечистую совесть). Ожидается, что в этом году выручка Bask & Lather составит от 100 до 125 миллионов долларов. Сто. Двадцать. Пять. Миллионов. На масле для волос! Пока мы с вами думаем, не дороговато ли брать кофе на вынос, люди делают состояния на нашем желании иметь густую шевелюру.

Секретный ингредиент: Scalp Stimulator и семейный подряд

Бренд появился на свет в 2020 году. Основательница Шайна Рэйнфорд и ее сестра столкнулись с проблемами со здоровьем, из-за которых начали терять волосы. Как истинные женщины, они не сдались, а создали свой продукт — Scalp Stimulator за $19.99. И знаете, как косметолог, я вам скажу: стимуляция кровообращения кожи головы — это действительно база. Никакой магии, чистая физиология: улучшаем питание фолликулов в фазе анагена (активного роста), и волосы говорят нам «спасибо». Bask & Lather — это очередное чудо в баночке, но масла действительно работают, если не ждать, что коса до пояса отрастет за одну ночь. Сейчас у них в линейке 16 продуктов, и они планируют удвоить ассортимент.

Но настоящий прорыв случился в 2023 году. Знаете, кто стал главным маркетологом? 14-летний сын Шайны! Мальчишка записал видео, где искренне «жаловался» на то, как бешено растут его волосы из-за маминого масла. Миллион просмотров за 24 часа! Искренность, приправленная подростковым сарказмом, сработала лучше глянцевой рекламы. Сейчас парню 17, и он руководит инициативами по росту бренда. А чем занимались мы в 17 лет? Пытались осветлить челку перекисью водорода на кухне?

Алхимия продаж: как заставить нас покупать

Шайна Рэйнфорд делится секретами, и, как маркетолог в душе, я аплодирую ей стоя. Вот ее главные заповеди:

• Публикуй как не в себя: Они постят видео 1-2 раза в день. И знаете что? Старый контент работает! Видео трехлетней давности может внезапно выстрелить. Это как найти в зимней куртке забытую тысячу рублей — мелочь, а приятно.
• Ирония продает: Их самое вирусное видео (35 миллионов просмотров!) длится 7 секунд. Там кто-то просто приклеивает банку их геля для укладки краев (Edge Control) к стене склада. Гениально! Никаких томных вздохов моделей, просто суровая фиксация. Этот гель, кстати, стал номером один на Amazon.
• Стримы до потери пульса: Бренд ведет прямые эфиры по 10-12 часов в день! Девочки, это же как отстоять смену у станка или очередь в районной поликлинике в сезон простуд. Но это работает. Живое общение, ответы на вопросы, естественность — вот что заставляет нас доставать кредитки.

Маржа, скидки и суровая реальность

Но не все так радужно в мире онлайн-продаж. Экономика платформ может быть жестокой. Комиссии, оплата блогерам, логистика, возвраты… В итоге чистая маржа болтается в районе 20-30%. Это вам не гречку в кризис перепродавать! Шайна подчеркивает: нужно знать свои цифры с самого начала. Они используют скидки, но как хирургический инструмент, а не как раздачу бесплатных слонов. Скидки привязаны к запускам и стримам. Не выгодно — сворачиваем лавочку.

Кроме того, не стоит забывать про эффект ореола. Увидели ролик в соцсети, а купили в итоге на сайте или в магазине. Это классическая воронка продаж, в которую мы с вами, как послушные мышки, радостно бежим за сыром красивых обещаний.

«Используйте время, чтобы изучить свой бизнес вдоль и поперек, соберите сильную команду, прежде чем прыгать в крупный ритейл просто потому, что есть такая возможность», — говорит Шайна. И это золотые слова.

Резюме от вашей бьюти-подруги

Девочки, что мы можем вынести из этой истории? Во-первых, если у вас есть проблема, возможно, ее решение — это ваш будущий бизнес. Во-вторых, не бойтесь быть смешными и искренними, идеальные картинки всем уже порядком осточертели. И в-третьих… давайте будем реалистками. Ни одно масло в мире не спасет волосы, если вы питаетесь одними стрессами и спите по четыре часа.

Мой вам дружеский совет: ухаживайте за собой с любовью, а не с паникой. Купите хорошую сыворотку, делайте массаж головы (хоть руками, хоть модной щеткой), но главное — сохраняйте спокойствие и здоровую иронию. В конце концов, самые красивые женщины — это те, кто умеет смеяться над собой и не воспринимает каждую морщинку или выпавший волосок как конец света. Любите себя, инвестируйте в свои знания и, возможно, однажды мы будем читать статью о ваших миллионах!

Источник

Когда сапожник берется за пироги… точнее, за патчи

Представь ситуацию: ты приходишь в магазин за своими любимыми удобными сандалиями, в которых можно пробежать марафон по торговым центрам, а тебе на кассе говорят: «А не желаете ли к этим шлепанцам прикупить антивозрастной крем? Мы его сами сварили, на том же заводе, где резину льем». Звучит как бред сумасшедшего? А вот и нет. Это новая реальность.

Компания American Exchange Group — те самые ребята, что владеют брендами обуви Aerosoles (да-да, той самой, «ортопедически-симпатичной»), White Mountain Footwear и гаджетами iTOUCH — решила, что наших ног им мало. Теперь они хотят владеть нашими лицами. Они купили HatchCollective. Если тебе это название ни о чем не говорит, не переживай. Это был такой крутой бьюти-инкубатор (место, где выращивают бренды, как цыплят, только прибыльнее), основанный еще в 2009 году. И теперь все это дело будет называться пафосно: AX Beauty Brands.

Что теперь будет стоять на наших полочках?

Давай разберем косметичку, которая досталась обувщикам, и я, как твоя подруга с дипломом и опытом, скажу, что из этого реально стоит внимания, а что — просто красивая банка.

• NatureWell. О, это моя любовь и боль одновременно. Огромные банки с помпой, которые часто мелькают на Amazon и в американских супермаркетах. Вердикт косметолога: Это базовый уход для тех, кто не любит заморачиваться. Много увлажнения, приятные текстуры, но чудес не жди. Если у тебя сухая кожа тела, бери смело. Если надеешься, что это разгладит морщины скорби на лбу — увы, тут нужен ботокс, а не кокосовое масло.
• Found Active. Бренд, который пытается усидеть на двух стульях: и спорт, и красота. Маркетинг там гениальный, конечно. Совет психолога: Нам продают идею, что если помазаться этим кремом, то в спортзал можно не ходить. Спойлер: ходить придется. Но успокоить кожу после тренировки эти средства могут неплохо.
• Orlando Pita Play. А вот это уже тяжелый люкс мира волос. Орландо Пита — легендарный стилист, который работал с такими головами, что нам и не снилось. Мое мнение: Шампуни и стайлинг у них действительно рабочие. Главное, чтобы новые владельцы не начали экономить на формулах, заменив дорогие силиконы на слезы грешниц. ‍
• Tattoo Junkie и Lique. Это уже из серии «куплю племяннице-подростку». Яркое, стойкое, дешевое. Tattoo Junkie славится тем, что их помады держатся на губах дольше, чем некоторые браки в Голливуде.

Философия «С головы до пят» или жадность фраера сгубила?

Генеральный директор American Exchange Group, Ален Мамрут, выдал фразу, от которой хочется и плакать, и смеяться: «Я всегда верил в подход „с головы до пят“». Мол, мы вас обули, одели, часами увешали, теперь еще и накрасим.

Знаешь, в чем тут подвох? Кожа — это не кожа на ботинках. Её нельзя просто «почистить и наполировать». Это сложный орган! Но бизнесменам все равно. Стив Веласкес, их главный стратег, честно признался: «Бьюти — одна из самых быстрорастущих категорий». Перевожу с корпоративного на человеческий: «Мы хотим денег, много денег, а на помадах маржа выше, чем на тапках».

Социальные сети рулят миром (и нашими кошельками)

Еще один интересный дядечка, Стю Доллек (инвестор и ветеран индустрии), озвучил то, о чем все молчат: «Гораздо проще получить упоминания в соцсетях с косметикой». И ведь он прав, чертяка! Попробуй заставить бьюти-блогера с миллионной аудиторией сексуально рекламировать ортопедические стельки. Сложно? А вот блеск для губ — запросто! Надула губки, сделала «свотч» на руке — и миллионы просмотров готовы. Мы, девочки, любим глазами, и эти акулы бизнеса это прекрасно понимают.

Ложка дегтя в бочке крема

Но есть и грустная нотка в этой симфонии потребления. Основатели оригинального HatchBeauty, Трейси Холланд и Бен Бентли — настоящие креативные гении — давно покинули здание. Именно они придумали ту магию, благодаря которой мы вообще узнали об этих брендах (например, коллаборацию певицы Jewel с NatureWell). Без них, как говорят эксперты, «магия немного потеряна».

Это как если бы твою любимую уютную кофейню купила сеть фастфуда. Вроде и кофе тот же, и стены те же, а души нет. И бариста больше не улыбается, потому что у него KPI по продажам булок.

Что в итоге, подруга?

Слияние обувного гиганта и косметического инкубатора — это знак времени. Границы стираются. Скоро, наверное, мы будем покупать сыворотку для лица у производителей автомобильных шин (а что, «резина» и «коллаген» звучат похоже!).

Мой тебе совет: не ведись на громкие заголовки и смену владельцев. Смотри не на логотип холдинга, а на состав на баночке. Если в твоем любимом креме Orlando Pita Play вдруг на втором месте после воды появится спирт — значит, обувщики начали оптимизировать расходы. А пока — выдыхаем, мажемся увлажняющим кремом (пока он еще качественный) и наблюдаем за этим цирком с первого ряда.

И помни: красота спасет мир, но только если мы будем внимательно читать этикетки!

Источник

Что стряслось в нашем глянцевом королевстве?

Представьте себе ситуацию: вы годами встречаетесь с парнем, ходите на свидания, а потом вдруг решаете отдать ему ключи от своей квартиры, пароль от банковской карты и разрешаете выбирать вам одежду. Примерно это только что провернул гигант L’Oréal Luxe со своим брендом Kiehl’s в Индии. Они подписали эксклюзивное соглашение с Nykaa. Для тех, кто в танке (или просто пользуется только детским кремом «Тик-Так»): Nykaa — это такой индийский бьюти-монстр, местная Сефора на стероидах, которая знает о женщинах Индии больше, чем их собственные мужья.

Теперь Nykaa будет рулить абсолютно всем бизнесом Kiehl’s в этой стране. Сайт, бутики, логистика, продажи в мультибрендовых магазинах — всё теперь в их цепких, ухоженных руках с идеальным маникюром.

Почему это важно (и почему нам не плевать)?

Давайте честно, мы привыкли, что Kiehl’s — это такая аптечная классика. Заходишь в магазин, там стоит скелет в халате (его зовут Мистер Бонс, если вы не знали, и он, кажется, единственный мужчина, который слушает меня молча и не перебивает), пахнет лавандой и деньгами. Бренд существует с 1851 года, начинал как аптека в Ист-Виллидж в Нью-Йорке, и до сих пор успешно продает нам идею, что если на баночке много текста мелким шрифтом, то средство точно работает.

Я, как женщина, которая перепробовала всё — от масок из овсянки до кремов по цене крыла самолета, — имею сказать пару слов об их бестселлерах. Возьмем, к примеру, Midnight Recovery Concentrate. О, это знаменитое синее стекло! Маркетологи клянутся, что пара капель на ночь превратит вас из уставшей лошади в спящую красавицу. Мой личный опыт: пахнет божественно, подушка жирная, а наутро я всё еще я, но с чуть более довольным лицом. Или их Creamy Eye Treatment with Avocado. Это та самая зеленая субстанция, которую нужно разогревать пальцами. Если честно, я люблю этот крем. Он густой, как мои надежды на светлое будущее, и действительно не дает коже под глазами превратиться в пергамент, особенно зимой, когда отопление работает так, будто пытается нас поджарить.

Так вот, L’Oréal, которым принадлежит этот аптечный рай, решили, что самим продавать эти баночки в Индии — дело хлопотное. Индия — это вам не Европа. Это огромный, бурлящий, сложный рынок, где влажность воздуха конкурирует только с горячим темпераментом покупателей. И они отдали бразды правления Nykaa. Это гениально, девочки. Зачем мучиться самим, если можно нанять профессионала, который знает каждый закоулок местного рынка?

Кто такая эта Nykaa?

Если вы думаете, что это просто очередной онлайн-магазинчик, побойтесь бога гиалуроновой кислоты. Основательница, Фалуни Найар, запустила бизнес, когда ей было под 50. Слышите этот звук? Это звук разбивающихся стереотипов о том, что стартапы — дело молодых парней в худи. Сейчас у Nykaa более 40 миллионов клиентов. Сорок. Миллионов. Это как если бы всё население какой-нибудь средней европейской страны внезапно решило купить помаду. Теперь у Kiehl’s будет доступ к этой огромной базе. Это не просто «расширение дистрибуции», это, простите за мой французский, экспансия века.

Философская минутка (и немного сарказма)

Знаете, глядя на эту сделку, я думаю вот о чем. Мы часто боимся делегировать. Нам кажется, что никто не помоет посуду лучше нас, никто не сделает отчет лучше нас, и уж точно никто не воспитает наших детей (или котов) лучше нас. А вот L’Oréal не боится. Они посмотрели на индийский рынок, поняли, что «сами с усами», но с партнером будет быстрее и выгоднее, и подписали бумаги.

Это урок нам всем. Иногда, чтобы стать эффективнее (и красивее), нужно довериться профессионалам. Как я доверяю своему косметологу, когда она говорит: «Потерпи, дорогая, будет немного больно, но потом ты будешь сиять». Кстати, про сияние. Не забывайте про Ultra Facial Cream от того же Kiehl’s. Это базовая белая футболка в мире кремов. Ничего лишнего, никаких спецэффектов, просто хорошее увлажнение. Я всегда держу баночку про запас на случай, если моя кожа решит устроить забастовку после экспериментов с кислотами.

Что будет дальше?

Ожидается, что переход под крыло Nykaa пройдет «бесшовно». Ну-ну, знаем мы эти бесшовные переходы, плавали. Но учитывая, что Nykaa уже десять лет дружит с L’Oréal, есть шанс, что никто не пострадает, и наши индийские подруги по несчастью (я имею в виду борьбу с морщинами, конечно) будут получать свои сыворотки еще быстрее.

Вместо вывода

Мир меняется, бренды объединяются, миллиарды перетекают из одного кармана в другой. Но кое-что остается неизменным: наше желание найти тот самый «Святой Грааль» в баночке, который решит все проблемы.

Мой вам совет, мои дорогие: вдохновляйтесь такими новостями. Если женщина в 50 лет может создать империю, которая поглощает управление легендарными брендами, то мы с вами точно можем пережить этот понедельник, нарисовать ровные стрелки и, возможно, наконец-то записаться на массаж лица. Инвестируйте в себя — это единственный актив, который не упадет в цене, даже если рынок рухнет. И помните: лучшая косметика — это здоровый сон, но хороший консилер еще никому не навредил.

Источник

Представьте себе женщину, которая пытается убедить всех (и себя в первую очередь), что у нее все под контролем, пока на заднем плане горит ее кухня. Coty — это та самая подруга, которая говорит: «Я начинаю новую жизнь!», но мы-то видим, что она просто пытается разгрести завалы после бурной вечеринки длиною в несколько лет. Давайте заглянем под этот слой корпоративной пудры и посмотрим, что там, черт возьми, происходит на самом деле.

Операция «Ы» и другие приключения с Wella

Начнем с главной сплетни. Coty наконец-то закрыли гештальт (и сделку) по продаже своих оставшихся 25,8% акций Wella. Покупатель — инвестиционный фонд KKR, сумма вопроса — 750 миллионов долларов. Звучит как куча денег, правда? Но давайте будем честны: продать Wella — это как продать бабушкину квартиру в центре, чтобы погасить кредиты за айфоны. Wella Professionals — это же легенда! Кто из нас не сидел в кресле парикмахера, вдыхая этот специфический, но такой родной запах аммиака и надежды на идеальный блонд? Это рабочая лошадка, которая всегда приносила деньги.

Но Coty нужны были наличные. Срочно. И они их получили. Долги погашены, баланс выглядит чище, чем кожа после гидропилинга. Леверидж (это умное слово для уровня закредитованности) упал до минимума за десять лет. Казалось бы, живи и радуйся! Но осадочек остался. Потому что избавиться от актива, который реально работает, — это решение уровня «отрежу волосы под каре, потому что грустно». ‍

Ожидание vs Реальность: Кровавый отчет

На бумаге второй квартал прошел «в соответствии с ожиданиями». Ох, уж эти корпоративные эвфемизмы! Перевожу с языка топ-менеджмента на человеческий: «Мы думали, будет плохо, и, ура, действительно плохо!». Продажи упали на 3%, чистый убыток составил 127 миллионов долларов. Сто двадцать семь миллионов! Это ж сколько помад Rouge Dior можно было купить? (Хотя стоп, это LVMH, у Coty свои проблемы).

Особенно больно смотреть на масс-маркет. Подразделение Consumer Beauty тянет всю компанию на дно, как неудачно подобранный праймер скатывает весь макияж. Продажи упали на 6%. И я понимаю почему. Вы видели стенды Rimmel или Max Factor в последнее время? Max Factor, конечно, классика, «макияж для профессионалов» и все такое, но сейчас он выглядит как тетушка, которая все еще красится по моде 90-х. Мир захватили тиктокеры и инди-бренды, а старая гвардия просто не успевает переодеться.

Люкс, или как они его называют «Prestige», тоже начал буксовать. И это тревожный звоночек. Парфюмерия всегда была их спасательным кругом. Ароматы от Hugo Boss (для мужчин, которые хотят пахнуть уверенностью и ипотекой) или Gucci (флаконы Flora — это просто произведение искусства, согласитесь, их покупают ради красоты на туалетном столике) давали надежду. Но даже тут маржа сжимается под давлением бесконечных скидок. Когда вы видите «скидка 50%» в магазине — знайте, где-то плачет один финансовый директор Coty.

Новый «косметолог» у руля

На сцену выходит Маркус Стробел, новый исполнительный председатель и временный CEO. Мужчина суровый, немецкая закалка. На своем первом звонке с инвесторами он не стал лить воду, а рубанул правду-матку: «Активы у нас отличные, а вот результаты — разочаровывающие». Браво, Маркус! Признание проблемы — первый шаг к излечению, как скажет вам любой психолог.

Его новая стратегия называется «Coty. Curated.». Звучит красиво, как название выставки современного искусства. Обещают фокус на главном и одержимость долей рынка. Но, девочки, давайте начистоту: переклеить этикетку на банке с просроченным кремом — это не стратегия. Проблема в том, что рынок красоты сейчас — это мясорубка. Пока Coty думает, как спасти CoverGirl, конкуренты выпускают десятый вирусный продукт за неделю.

Ирония судьбы, или Месть бывших

А теперь — вишенка на торте, от которой хочется истерически смеяться. Помните Wella, которую они только что окончательно продали? Так вот, злые языки (в лице агентства Reuters) шепчут, что новые владельцы (KKR) готовят Wella к выходу на биржу (IPO). И оценка там может быть значительно выше тех 4,3 миллиарда долларов, в которые оценили бизнес при «разводе» в 2020 году.

Это классическая ситуация: ты бросаешь парня, потому что он «бесперспективный», а через год видишь его в списке Forbes, подкачанного, загорелого и счастливого. В портфель Wella, кстати, входит и бренд OPI. О, эти лаки! OPI Big Apple Red — это же база, это фундамент маникюрного мира. То, что Coty упустили возможность заработать на будущем росте этих гигантов, говорит лишь об одном: когда тебе срочно нужны деньги на «поддержание штанов», ты продаешь фамильные бриллианты по цене бижутерии.

Что в итоге?

Баланс компании стабилизировался, но операционная модель все еще хромает на обе ноги. Это как вылечить акне, но остаться с глубокими рубцами постакне — вроде воспаления нет, но работы еще непочатый край. У Coty в рукаве есть козыри: Kylie Cosmetics (Кайли Дженнер, конечно, гений маркетинга, продавать наборы для губ по цене крыла самолета — это талант), Burberry Beauty и, конечно, парфюмерный портфель.

Но время тикает. Тик-так, тик-так… Рынок не ждет. Потребитель капризен. Сегодня мы хотим «чистую красоту», завтра — «slugging» вазелином, послезавтра — макияж инопланетянина. Успеет ли неповоротливый гигант за этими трендами?

Мой вам совет, мои дорогие: наблюдайте за этой историей как за захватывающим сериалом, но выводы делайте для своего кошелька. История Coty учит нас важной жизненной мудрости: никогда не доводите свои дела до состояния, когда приходится продавать самое ценное, чтобы просто остаться на плаву. Инвестируйте в себя (и в хороший ретинол), диверсифицируйте активы и помните — даже после самого провального квартала можно встать, поправить корону и пойти дальше. Главное — правильный оттенок красной помады!

Источник

На повестке дня у нас японский гигант Kao Corporation. Если это название вам ни о чем не говорит, то вы либо живете в пещере (где, несомненно, прекрасная экология), либо просто не читаете мелкий шрифт на упаковках. А зря! Ведь эти ребята только что выкатили свой финансовый отчет за 2025 год и поделились планами на 2026-й. И там, поверьте мне, есть над чем и посмеяться, и задуматься.

Серый кардинал вашей косметички

Давайте начистоту. Мы привыкли думать, что выбираем косметику сердцем (или носом). Ой, какая красивая баночка! Ой, как вкусно пахнет пионами! На самом деле, мы просто голосуем рублем за огромные конгломераты. Kao Corporation — это тот самый «серый кардинал», который, подобно японскому императору, правит огромной империей, простирающейся от люксовых кремов до стирального порошка.

В их новом отчете черным по белому (ну, или иероглифами по рисовой бумаге) написано: компания делает ставку на «Consumer Care», а не просто на косметику. Это значит, что они хотят заботиться о нас целиком. И о нашем лице, и о нашей одежде, и, простите, о попках наших младенцев. Глобальный подход, ничего не скажешь!

Финансовый детокс: что они там намудрили?

Итак, что же нам сообщают сухие цифры, если перевести их с скучного корпоративного на наш, человеческий женский язык? Kao объявили о консолидированных результатах. Главная фишка — они решили пересмотреть, как считают свои доходы. Теперь они делают упор на «сопоставимый рост чистых продаж» и «базовый доход».

Знаете, на что это похоже? Это как когда мы встаем на весы после новогодних праздников и говорим: «Ну, если вычесть вес одежды, воды в организме и тяжесть моей души, то я вообще-то похудела!». Вот и Kao решили исключить влияние структурных реформ, чтобы показать инвесторам свое «истинное лицо» без макияжа и фотошопа. Они переклассифицировали данные прошлых лет, чтобы все выглядело красиво и прозрачно. Маркетологи называют это «улучшением сопоставимости», а я называю это «удачным ракурсом для селфи».

Разбор полетов: Бренды, которые мы любим (или ненавидим)

Но давайте отвлечемся от бухгалтерии и пройдемся по тому, что нам действительно близко — по их портфолио. Ведь за сухими строчками отчета скрываются наши любимчики и аутсайдеры.

• Sensai. О, этот тяжелый люкс! Японский шелк Koishimaru, который обещает превратить вашу кожу в лепесток сакуры. Цены на кремы из линейки Absolute Silk заставляют мой кошелек рыдать горючими слезами, но эффект… Девочки, это тот случай, когда платишь и чувствуешь себя императрицей. Если Kao говорит о росте, я подозреваю, что львиную долю прибыли им делают именно эти баночки, купленные нами в приступе любви к себе.
• Biore. Спустимся с небес на землю. Кто из нас не клеил полоски на нос в надежде вытащить оттуда всё зло мира? Их UV Aqua Rich Watery Essence — это, пожалуй, лучший солнцезащитный крем в масс-маркете. Легкий, как водичка, и никакой белой маски гейши. Здесь Kao молодцы, держат марку. Дешево и сердито, как мы любим.
• Kanebo. Старая добрая классика. Их энзимная пудра для умывания Suisai Beauty Clear Powder в этих микроскопических капсулах — гениальное изобретение для путешествий. Правда, каждый раз, открывая эту капсулу мокрыми руками в душе, я чувствую себя сапером, который пытается обезвредить бомбу. Одно неверное движение — и порошок уплыл в канализацию вместе с моими деньгами.
• Molton Brown. Ах, этот запах дорогого лондонского отеля! Если вы хотите, чтобы в вашей ванной пахло, как в уборной Букингемского дворца, то вам сюда. Гели для душа с черным перцем — это, конечно, на любителя, но зато как бодрит! Kao держит этот бренд для души и статуса.
• John Frieda. Спасение для блондинок и обладательниц пушистых волос. Линейка Frizz Ease — это легенда. Если бы не она, половина из нас ходила бы с прической «одуванчик полевой» при любой влажности.
• Merries и Attack. Да, это не косметика, но какая мама не знает подгузники Merries? Это же валюта на детской площадке! А порошок Attack? Японцы умудряются сделать так, что одной ложкой можно отстирать пятна от борща и совести. Вот это и есть тот самый «Consumer Care», на котором держится их стабильность.

Покупать, держать или продавать?

Аналитики сейчас смотрят на акции Kao с легким прищуром и выставляют рейтинг «Hold» (Держать). Целевая цена — 7 100 иен. Что это значит для нас, простых смертных, которые, возможно, подумывают прикупить пару акций вместо новой сумочки? (Хотя кого я обманываю, сумочка всегда побеждает).

Это значит, что компания стабильна, как хороший муж. Звезд с неба не хватает, резких скачков не обещает, но и зарплату (дивиденды) домой приносит исправно. Реструктуризация, которую они затеяли, — это попытка встряхнуться. Знаете, как женщина после развода делает каре и записывается на танцы. Kao пытается стать более понятной, прозрачной и эффективной. Они избавляются от лишнего балласта, чтобы взлететь повыше.

Психология потребления: Зачем нам эта прозрачность?

В отчете сказано, что цель изменений — «дать инвесторам более четкое представление о траектории роста». Звучит красиво. Но мы-то с вами, как опытные психологи, понимаем: когда кто-то слишком громко кричит о своей честности, стоит внимательно следить за руками.

Японцы — мастера деталей. Их косметика работает не потому, что там волшебная пыльца фей, а потому что там выверенные формулы и строгий контроль. Но рынок меняется. Корейцы наступают на пятки со своими веселыми упаковками и муцином улитки, западные бренды давят «чистой красотой» (clean beauty). Kao, будучи старым самураем, вынужден адаптироваться. Им нужно доказать, что их «старая школа» все еще может приносить деньги.

Поэтому они и делают упор на «структурные реформы». В переводе на наш: они будут резать косты (расходы), оптимизировать линейки и, возможно, убивать те продукты, которые мы любили, но которые не приносили им миллионов. Так что, если у вас есть любимый, но не очень популярный крем от Kanebo — запасайтесь. Мало ли что им взбредет в голову в погоне за эффективностью.

Вердикт подруги

Что я могу сказать в итоге? Kao Corporation — это огромная машина, которая никуда не денется. Они переживут и кризисы, и смену моды на ретинол. Их отчет за 2025 год говорит нам о том, что они готовы меняться, чтобы выжить.

Мой совет вам, мои королевы:

Не бойтесь перемен, как их не боится Kao. Иногда нужно провести ревизию в собственной жизни (и в косметичке), выкинуть просроченное, пересмотреть приоритеты и сфокусироваться на «базовом доходе» — то есть на том, что приносит вам истинную радость и пользу. И да, купите всё-таки ту энзимную пудру. Она того стоит, даже если вы рассыплете половину.

Сияйте, инвестируйте в себя и помните: лучшая структурная реформа — это здоровый сон и правильно подобранный уход!

Источник

Привет, мои дорогие! Если вы думали, что пятая неделя января 2026 года — это время для спокойного доедания последних праздничных запасов шоколада и ленивого созерцания снегопада, то мировая бьюти-индустрия с вами категорически не согласна. Пока мы с вами пытаемся реанимировать кожу после зимнего ветра и отопления, большие дяди в дорогих костюмах (и леди на шпильках) делят миллиарды, судятся из-за химии в баночках и пытаются научить искусственный интеллект подбирать нам помаду.

Налейте себе чашечку травяного чая (или чего покрепче, новости нынче нервные), устраивайтесь поудобнее. Сейчас я, ваша подруга с дипломом косметолога и цинизмом маркетолога, расскажу, что же на самом деле произошло в этом безумном мире красоты.

Финансовые горки: Кто на коне, а кто в… кризисе

Начнем с денег, ведь, как говорится, счастье не в них, а в количестве купленных баночек La Mer. И тут у нас настоящая драма.

Гигант Estée Lauder — это та самая «старая гвардия», чья сыворотка Advanced Night Repair стоит на полке у каждой уважающей себя женщины 40+ (и пахнет она, будем честны, деньгами и стабильностью). Так вот, компания отчиталась о прибыли, которая превзошла ожидания, и даже повысила прогнозы. И что вы думаете? Акции упали! Биржа — женщина капризная: ей всегда мало. Видимо, инвесторы ожидали, что сыворотка начнет не только разглаживать морщины, но и варить кофе.

Зато e.l.f. Beauty чувствует себя просто великолепно. Эти ребята — гении маркетинга. Они поняли главную фишку современности: сделай дешево, качественно и так, чтобы это «вирусилось» в соцсетях. Их третий квартал — просто бомба. Пока люкс грустит, e.l.f. со своими праймерами (которые подозрительно напоминают люксовые, но тссс! ) захватывает мир и косметички зумеров.

Не отстают и немцы из Cosnova Beauty (мамы брендов Essence и Catrice). Ускоренный глобальный рост! Еще бы, когда тушь стоит как чашка латте, а работает не хуже той, что за ползарплаты, — это успех. Их уход за кожей тоже набирает обороты, хотя я, как косметолог, всегда скептически щурилась на кремы из масс-маркета, но должна признать: составы там становятся все приличнее.

А в Азии вообще праздник жизни. Индийская Nykaa удвоила прибыль (население растет, все хотят быть красивыми), а Gillette India стрижет купоны (и щетину) с невероятной скоростью. Мужчины, видимо, решили, что борода дровосека больше не в моде.

Слияния, поглощения и прощание с легендами

Рынок перетряхивает так, будто кто-то слишком энергично взбалтывает двухфазное средство для снятия макияжа.

Marubeni купили японский бренд ETVOS. Если вы не знаете ETVOS, то многое теряете — это японская минеральная косметика, которая ложится на кожу как вторая кожа, только лучше. Теперь ждем экспансии.

А вот новость, от которой у меня защемило сердце: Barry M ищет покупателя и движется к внешнему управлению. Девочки, это же конец эпохи! Кто из нас в юности не покупал их лаки для ногтей диких расцветок? Этот бренд был с нами, когда мы учились рисовать стрелки и совершали свои первые бьюти-ошибки.

С другой стороны, фонд KKR готовит Wella Company к выходу на IPO. Wella — это вечная классика парикмахерских, запах краски и надежда на идеальный блонд без желтизны. Посмотрим, сколько они будут стоить на бирже.

И еще одна грустная новость: Ориэль Франк ушла из ELEMIS спустя 33 года. ELEMIS — это, конечно, любовь. Их бальзам для умывания Pro-Collagen Cleansing Balm — это не просто средство, это спа-ритуал в ванной, когда хочется смыть с себя не только макияж, но и весь стресс рабочей недели. Надеюсь, без нее бренд не потеряет душу.

Восстание машин: ИИ теперь и в вашей косметичке

Технологии наступают, и спрятаться негде. Coty (это те, у кого в портфеле Gucci Beauty, Burberry и куча парфюмерии) заколлабились с OpenAI. Да-да, с создателями того самого чат-бота. Зачем? Чтобы внедрить ИИ во все операции. Скоро, видимо, духи нам будет подбирать алгоритм, анализируя наши переписки с бывшими. «Судя по вашим сообщениям, вам нужен аромат «Отчаяние и надежда» с нотками виски».

Amazon вообще готов вложить 50 миллиардов долларов в OpenAI. А стартап Phia поднял 35 миллионов на ИИ-шопинг. Скоро нам не придется думать вообще: телефон сам закажет крем, потому что камера увидела новый прыщ раньше вас.

Скандалы, интриги, расследования

Куда же без ложки дегтя в нашей бочке с гиалуроновой кислотой?

Estée Lauder оштрафовали в Канаде на 750 000 долларов. Причина? PFAS. Это те самые «вечные химикаты», которые делают сковородки антипригарными. Оказывается, в косметике они тоже встречаются — для стойкости. Звучит жутковато, правда? Нам хочется стойкий тон, но не ценой печени. Читаем составы внимательнее, мои хорошие!

А суд в США отклонил иск о мошенничестве к Johnson & Johnson по поводу их банкротства из-за талька. Эта история с тальком тянется дольше, чем «Санта-Барбара». Мой совет как специалиста: если есть возможность, избегайте талька в зонах, где… скажем так, не проветривается. Береженого бог бережет.

Здоровье и ароматы: Оземпик и Бекхэм

Границы между «просто накраситься» и «полечиться» стираются. Фармацевтический гигант AstraZeneca подписал сделку на 18,5 миллиардов долларов по разработке лекарств от ожирения. Тренд на «Оземпик-фейс» (когда лицо худеет и обвисает) никуда не денется, а значит, косметологам работы прибавится. Филлеры, нити, биоревитализация — готовьте ваши кошельки!

И напоследок, о приятном. Interparfums продлили лицензию с Дэвидом Бекхэмом. Давайте честно: ароматы у него довольно простенькие, обычный масс-маркет «для спортзала», но сам Дэвид… Если он будет продолжать улыбаться с постеров, мы будем покупать эти флаконы своим мужьям, надеясь на чудо.

А бренд Dove Men+Care выпустил дезодоранты без алюминия, повышающие настроение. Серьезно? «Дорогой, ты пахнешь счастьем или это новый дезодорант?» Но если серьезно, отказ от солей алюминия — это здоровый тренд, который я всецело поддерживаю. Подмышки должны дышать!

Мой вердикт:

Индустрия сходит с ума, пытаясь совместить несовместимое: высокие технологии и натуральность, жажду наживы и «зеленую» повестку. Нам с вами в этом хаосе главное — не терять голову. Помните: ни один крем за 500 долларов не заменит здоровый сон, а ни один ИИ не скажет вам комплимент искреннее, чем влюбленный мужчина (ну, или слегка подвыпившая подруга).

Любите себя, читайте этикетки и не забывайте смывать макияж на ночь, даже если акции вашего любимого бренда рухнули!

Источник

Привет, мои дорогие бьюти-маньяки и просто сочувствующие! Сегодня у нас на повестке дня не очередной обзор новой туши, которая «удлиняет ресницы до бровей», и не разбор состава крема с слезами единорога. Сегодня мы заглянем туда, куда обычно не пускают простых смертных — в святая святых корпоративного мира красоты, в совет директоров гиганта Coty.

Да-да, тех самых ребят, которые владеют половиной (если не больше) брендов на вашей полке в ванной. Если у вас стоит флакончик Gucci, помада Burberry или тушь Max Factor — вы спонсируете именно их. И знаете что? У них там сейчас драма похлеще, чем в турецком сериале. Смена власти, падение продаж и новая стратегия с загадочным названием. Усаживайтесь поудобнее, наливайте чай (или бокальчик игристого, мы же говорим о люксе), сейчас я вам всё расшифрую с языка «биржевых котировок» на наш, человеческий.

Магия чисел: когда миллиарды не радуют

Итак, Coty выкатили отчет за второй квартал (который у них закончился 31 декабря 2025 года — эти корпорации живут в будущем, я же говорила). Цифры, на первый взгляд, внушительные: выручка составила 1,67 миллиарда долларов. Казалось бы, можно открывать шампанское и купаться в ванне с Chanel No. 5 (хотя это не их бренд, но для образа подойдет).

Но дьявол, как известно, кроется в деталях, а в данном случае — в сносках мелким шрифтом. Формально выручка выросла на 1%. Но если смотреть на показатель LFL (Like-for-Like, или сопоставимые продажи — это когда сравнивают старое со старым, без учета новых покупок и валютных скачков), то продажи упали на 3%.

Представьте, что вы встали на весы. В одежде вы весите столько же, сколько год назад, но если снять тяжелое зимнее пальто — оказывается, вы похудели, и не в тех местах, где хотелось бы. Вот так сейчас чувствует себя Coty. Операционная прибыль рухнула с 268 миллионов до 148 миллионов. Ой. Больно.

Люкс против Масс-маркета: битва кошельков

Самое интересное происходит внутри категорий. Тут прямо социальное расслоение в миниатюре.

Престижный сегмент (Prestige):
Этот сектор принес компании 1,13 миллиарда долларов (68% всех продаж). Богатые продолжают богатеть, а любители люкса — покупать дорогие баночки.

• Burberry — британская классика. Их косметика, кстати, недооценена, тональные средства там просто «вторая кожа», если угадать с оттенком. Продажи растут, и это неудивительно.
• Kylie Cosmetics — империя Кайли Дженнер. Можно сколько угодно закатывать глаза на семейство Кардашьян, но их карандаши для губ держатся дольше, чем некоторые браки в Голливуде. Рост продаж подтверждает: хайп всё ещё продается.
• Lancaster — тяжелая артиллерия в уходе за кожей, особенно солнечные линейки. Если вы хотите загар «я месяц жила на яхте в Монако», а не «я полола грядки», вам сюда. Двузначный рост!
• Philosophy — бренд, который продает не просто крем, а надежду и душевное равновесие. Их ароматы чистоты и уход с кислотами творят чудеса.

Потребительская красота (Consumer Beauty):
А вот здесь, в отделе «масс-маркета», царит уныние. Выручка 545 миллионов долларов, падение на 6% (LFL).
Почему? Декоративка падает, гели для душа и масс-маркет парфюмерия тоже грустят. Исключение — уходовая косметика масс-маркета, она растет. Видимо, мы все решили, что лучше инвестировать в здоровую кожу, чем замазывать прыщи дешевым консилером. Логично, девочки, логично.

Но давайте честно: когда вы последний раз с восторгом покупали что-то из масс-маркета, не считая корейских масок? Конкуренция там бешеная, и старым гигантам сложно угнаться за инди-брендами, которые вирусятся в ТикТоке.

Король умер, да здравствует Король! (Ну, или Исполнительный директор)

На фоне этих «неоднозначных» (читай: провальных) результатов случилась главная интрига. Сью Наби, которая рулила компанией более пяти лет и была настоящей иконой стиля и визионером, покинула пост в декабре.

На её место пришел Маркус Штробель. И это, мои дорогие, знак перемен. Маркус — ветеран Procter & Gamble с 33-летним стажем. Он руководил там направлением Global Skin & Personal Care.
Что это значит для нас? P&G — это про системность, про таблицы Excel, про эффективность и про то, как продать вам шампунь Head & Shoulders так, чтобы вы купили сразу три бутылки.

Если Сью была про «искусство и магию», то Маркус — про «дисциплину и маржинальность». Он управлял портфелем из 12 глобальных брендов с миллиардными оборотами. Человек-система. Скорее всего, нас ждет меньше экспериментальных запусков и больше проверенных, работающих формул. Скучно? Возможно. Зато прибыльно для акционеров.

Сам Штробель, кстати, начал с обезоруживающей честности. В своем первом заявлении он сказал: «Наши финансовые результаты за последние полтора года разочаровывают, и цена наших акций отражает эту реальность».
Люблю мужчин, которые не пытаются оправдываться тем, что «Меркурий был в ретрограде», а говорят прямо: мы облажались, будем исправлять.

Стратегия «Coty. Curated.»: что это за зверь?

Чтобы спасти положение, Маркус запускает новую стратегию с пафосным названием «Coty. Curated.». Звучит как название модной выставки современного искусства, правда?

На деле это означает генеральную уборку. Представьте, что вы открыли свой шкаф и решили выкинуть всё, что не носили год, и оставить только самое лучшее. Вот это и есть «Curated».
Компания собирается:

1. Расставить четкие приоритеты (читай: деньги пойдут только туда, где они точно вернутся).
2. Сфокусировать инвестиции (прощайте, рискованные проекты).
3. Улучшить исполнение (чтобы помады доезжали до магазинов вовремя, а не к следующему сезону).
4. Поддержать основные бизнесы (самые прибыльные лошадки получат больше овса).

Маркус уже успел проехаться по ключевым рынкам и заявил, что у Coty есть «первоклассные активы». И тут он прав. У них есть вертикально интегрированная модель (сами придумали, сами сделали, сами продали) и лучшие возможности по созданию ароматов. Серьезно, парфюмерный департамент Coty — это как NASA, только пахнет вкуснее.

Что ждет нас в будущем? (Прогноз от Ванги-маркетолога)

Coty прогнозирует, что в третьем квартале продажи масс-маркета снова упадут. Они честно говорят о «ослаблении трендов». Это значит, что бюджетная косметика будет переживать не лучшие времена, и, возможно, мы увидим сокращение ассортимента или ребрендинг привычных баночек.

А вот рынок парфюмерии будет расти. Мы продолжим покупать духи, потому что, давайте признаем: в любой непонятной ситуации новый флакончик Gucci Flora поднимает настроение лучше, чем сеанс психотерапии (и стоит примерно столько же).

Итог: советы от подруги

Что всё это значит для нас, простых покупательниц, стоящих перед полкой в «Золотом Яблоке»?

1. Не паникуйте. Ваши любимые бренды никуда не денутся. Но если у вас есть любимый оттенок помады из масс-маркета (например, Rimmel или Max Factor), я бы на всякий случай купила дубль. Новая метла по-новому метет, и оптимизация ассортимента может «вымыть» непопулярные позиции.
2. Присмотритесь к уходу от люксовых брендов Coty. Lancaster и Philosophy сейчас будут получать максимум поддержки и инвестиций. Значит, нас ждут классные новинки и улучшенные формулы.
3. Следите за акциями. Когда у компании падают продажи, она начинает активнее бороться за покупателя. Ждем щедрых скидок и подарков за покупку!

В общем, корпоративные игры — это, конечно, интересно, но главное, чтобы качество нашей любимой косметики не страдало. Будем надеяться, что «человек из P&G» не превратит высокую парфюмерию в стиральный порошок, а добавит бизнесу той самой немецкой четкости, которой ему так не хватало.

Сияйте, мои хорошие, и помните: лучшая инвестиция — это инвестиция в себя (ну и, возможно, в пару флакончиков духов про запас)!

Источник

Привет, мои дорогие любительницы намазать на себя что-нибудь эдакое! Усаживайтесь поудобнее, берите чашечку зеленого чая (или бокал просекко, мы тут не осуждаем) и давайте поговорим о женщине, которая буквально перевернула наше представление о том, что должно стоять на полке в ванной.

Вы наверняка видели эти черно-белые баночки. Они выглядят так, словно сбежали из лаборатории минималиста, и стоят дешевле, чем бизнес-ланч в центре Москвы. Да-да, я говорю о The Inkey List. Сегодня мы заглянем в душу (и в косметичку) одной из основательниц этого бренда — Колетт Лакстон. И поверьте, её история — это отличный пример того, как из «нормальной работы», которую так хотели для нас наши мамы, вырастает империя.

От красной помады до бизнес-империи: случайности не случайны

Знаете, что самое забавное в историях успеха? То, что они почти никогда не начинаются со слов: «Я с пеленок мечтала стать магнатом косметической индустрии». Колетт — живое тому подтверждение. Девушка вообще-то метила в журналисты. Представляете? Могла бы сейчас строчить заметки о политике или светской хронике. Но судьба-злодейка (или, скорее, добрая фея-крестная) подкинула ей «настоящую работу» в Boots.

Для тех, кто не в курсе: Boots в Британии — это такая мекка, смесь нашей аптеки, дрогери и парфюмерного супермаркета. Место, где можно купить таблетки от головной боли, сэндвич и люксовый крем одновременно. И вот там, среди бесконечных стеллажей, Колетт поняла: она пропала. Влюбилась в индустрию красоты окончательно и бесповоротно.

Но давайте будем честны, звоночки были и раньше. Колетт признается, что с трех лет выступала на сцене, и её «броней» всегда была красная помада. О, как я её понимаю! Когда день не задался, нанеси красный — и ты уже не уставшая женщина с дедлайнами, а роковая дива, готовая покорять миры. А еще был подростковый возраст с его верным спутником — жутким акне. Именно тогда Колетт на своей шкуре (буквально) ощутила, какую власть над самооценкой имеет правильный уход.

Лирическое отступление косметолога: Если бы у юной Колетт тогда была её нынешняя сыворотка Beta Hydroxy Acid (BHA) от The Inkey List, подростковые драмы прошли бы куда легче. Салициловая кислота — это святой грааль для проблемной кожи, запомните это, девочки.

Школа жизни в корпоративном муравейнике

Первая работа Колетт в штаб-квартире Boots в Ноттингеме стала для неё чем-то вроде армии для новобранца. Десять лет! Десять лет она пахала на разных должностях. И знаете, что? Это было гениально.

Она была бренд-менеджером — это такая должность, где ты и швец, и жнец, и на дуде игрец. Днем она обсуждала новые формулы с отделом R&D (это те умные ребята в халатах, которые знают, чем пептиды отличаются от ретиноидов), а через час уже разрабатывала маркетинговые кампании или собирала витрины.

Колетт говорит: «Я одержима потребителем». И это чувствуется. Она не витала в облаках, придумывая концепции для инопланетян. Она работала «в полях», пытаясь понять, почему женщина берет с полки именно эту банку, а не соседнюю.

Урок, который стоит миллионы (и это не про деньги)

Спросите Колетт, чему она научилась за эти годы, и она не станет грузить вас скучными лекциями про EBITDA или конверсию. Главный урок — это отношения.

«Понимать, как добиться уважения, использовать свое влияние, но при этом оставаться человеком, с которым люди хотят работать — вот самый ценный навык», — говорит она. И тут мой внутренний психолог аплодирует стоя. Потому что, будем честны, никто не хочет помогать токсичной стерве, даже если она гений. Колетт признается, что большая часть её успеха построена на одолжениях и на том, что люди шли ей навстречу просто потому, что она — это она.

Так что, девочки, улыбаемся и машем. Быть приятным человеком выгодно для карьеры. Проверено основательницей международного бренда.

Синдром самозванца: он есть у всех (даже у тех, кто зарабатывает миллионы)

А вот сейчас будет бальзам на душу для всех, кто хоть раз думал: «Боже, что я тут делаю, они скоро поймут, что я ничего не умею!». Колетт Лакстон, бизнес-леди, соосновательница The Inkey List, тоже страдает от синдрома самозванца.

Её совет самой себе в молодости (и нам с вами): «Постарайся игнорировать это чувство. Все импровизируют, независимо от уровня». Вы слышали? ВСЕ. И тот строгий директор, и тот успешный инвестор. Все мы просто большие дети, которые пытаются выглядеть взрослыми. Главное — доверять своей интуиции и говорить «да» любой возможности.

Миссия: демократизация красоты (и спасение наших кошельков)

Колетт основала The Inkey List вместе со своим мужем Марком Карри (да-да, семейный бизнес — это отдельный вид экстрима, требующий стальных нервов). Их цель была проста и прекрасна: дать людям знания.

Они решили, что хватит продавать нам «волшебную пыльцу единорога» за бешеные деньги. Они начали продавать ингредиенты. Хочешь увлажнения? Вот тебе Hyaluronic Acid Serum — простая, понятная, рабочая лошадка. Нужно убрать отеки после бурной пятницы? Возьми Caffeine Eye Cream. Кстати, про этот крем для глаз я могу слагать легенды: он действительно работает, как чашка эспрессо для кожи, и стоит копейки.

Их сервис askINKEY — это вообще песня. Возможность задать вопрос и получить внятный ответ, а не рекламный буклет. Колетт верит, что информированный покупатель принимает лучшие решения. И, черт возьми, она права.

Взгляд в будущее: что дальше?

Сейчас Колетт находится на этапе, который можно назвать «дикая езда». Бренд растет с невероятной скоростью. Её следующая цель — превратить The Inkey List в наследие, в классику, которая будет стоять на полках десятилетиями. А еще она мечтает стать ментором. Учитывая её опыт, я бы первая записалась к ней на курс «Как построить империю и не сойти с ума».

Финальный аккорд от вашей подруги

Читая историю Колетт, я не могу не восхищаться её приземленностью. Она не строит из себя недосягаемую небожительницу. Она живая, настоящая, с опытом работы «на дядю», с сомнениями и страхами.

Чему нас учит эта история?

• Не бойтесь «негламурного» старта. Иногда работа в огромной корпорации дает больше навыков, чем любые курсы «успешного успеха».
• Связи решают всё. Но не блат, а человеческие отношения. Будьте классными, и мир ответит взаимностью.
• Учите матчасть. В косметике (как и в жизни) важно понимать состав. Не ведитесь на красивые упаковки, смотрите на суть. Если вашей коже нужен ретинол — берите ретинол, а не «эликсир молодости» за ползарплаты. Кстати, Retinol Serum от The Inkey List — отличный вариант для новичков, мягкий и действенный.
• Игнорируйте внутреннего критика. Если вам кажется, что вы самозванка — поздравляю, вы нормальный человек, который растет.

Так что, мои хорошие, намазываем на лицо любимую сыворотку, красим губы красным (как броней!) и идем покорять этот мир. И помните: даже если вы сегодня просто перебираете бумажки в офисе, кто знает? Может быть, это начало вашей грандиозной империи.

Источник

Девочки, наливайте себе чего-нибудь успокаивающего — лучше травяного чая, но можно и просекко, мы же все здесь взрослые люди. В мире большой косметики и еще больших денег случилась драма, достойная прайм-тайма на Netflix. Орнелла Барра — женщина, чье имя звучит как название эксклюзивного итальянского парфюма, а стальной стержень внутри крепче, чем титановые пластины, — покидает пост генерального директора Boots. Да-да, того самого британского гиганта, где каждая уважающая себя англичанка покупает всё: от пластыря для натертых пяток до сыворотки, обещающей вечную молодость.

Десять лет! Вы только вдумайтесь. В нашей индустрии, где тренды живут меньше, чем бабочки-однодневки, а креативные директора меняются чаще, чем мы меняем наволочки, продержаться у руля десятилетие — это не просто успех. Это подвиг, за который нужно давать медаль. Или хотя бы пожизненный запас патчей под глаза.

Рокировка по-итальянски: Любовь, деньги и ESG

Но не спешите хвататься за сердце и бежать за валерьянкой. Орнелла не уходит на пенсию вязать носки (хотя с её деньгами она могла бы вязать их из золотых нитей). Она совершает элегантный прыжок вверх по карьерной лестнице — прямиком в кресло председателя совета директоров.

И вот тут начинается самое интересное, словно сюжет из «Санта-Барбары», только с миллиардными бюджетами. Она сменяет на этом посту Стефано Пессину. Для тех, кто не следит за котировками акций так же пристально, как за новыми коллекциями помад, поясню: Стефано — это не просто «крупный акционер». Это её давний партнер и в жизни, и в бизнесе. Они — эдакие Бейонсе и Джей-Зи аптечного ритейла. Так что власть, по сути, остается в семье. Как говорится, муж и жена — одна… корпорация.

Теперь Орнелла займется повесткой ESG. О, это модное словечко! Environmental, Social, and Governance. В переводе на человеческий язык это значит, что теперь она будет следить, чтобы компания спасала черепах, не обижала сотрудников и красиво отчитывалась перед инвесторами. Зная её хватку, я не удивлюсь, если скоро банки с кремами Boots начнут сами перерабатываться силой мысли, а углеродный след компании станет отрицательным, как мой баланс на карте после «Черной пятницы».

Америка заметает следы, или при чем тут 10 миллиардов долларов

Давайте добавим немного контекста, чтобы вы понимали масштаб трагедии (или комедии). В прошлом году произошла сделка века: альянс Walgreens Boots Alliance продал наш любимый Boots частной инвестиционной компании Sycamore Partners. Сумма сделки — 10 миллиардов долларов США. Десять. Миллиардов. Это ж сколько можно было купить туши для ресниц? Наверное, хватило бы накрасить ресницы всему населению Земли, включая пингвинов в Антарктиде.

Теперь Boots снова стал частной британской компанией, как в старые добрые времена. Никаких вам публичных торгов и нервных акционеров, дышащих в затылок. Только частный капитал, тишина и, надеюсь, спокойствие. И вот в этой новой реальности наша железная леди Орнелла решила, что операционным управлением пусть занимаются другие, а она будет стратегически мыслить с вершины Олимпа.

Новый герой и старые баночки: Энтони вступает в игру

Свято место пусто не бывает. Операционное управление, а также надзор за всей этой махиной, включая оптику и фармацевтику в Германии, берет на себя Энтони Хеммердингер. Фамилия сложная, как состав профессионального пилинга, но придется запомнить. Раньше он отвечал за Великобританию и Ирландию, а теперь ему доверили самое святое — надзор за брендом No7 Beauty.

О, девочки, No7! Давайте остановимся на секунду и почтим этот бренд минутой молчания (или восторженного визга).

• No7 Protect & Perfect Intense Advanced Serum. Вы наверняка слышали эту легенду. Когда BBC много лет назад выпустили передачу, доказавшую, что этот крем реально работает, британские женщины снесли прилавки. Это был зомби-апокалипсис, только вместо мозгов они искали ретинол. Я, как человек с опытом, скажу вам честно: этот серум — рабочая лошадка. Он не превратит вас обратно в выпускницу школы (для этого нужен хирург и машина времени), но кожу он «держит» отлично. Текстура — шелк, впитывается быстрее, чем сплетни в женском коллективе. Энтони, умоляю, только не меняй формулу!
• А еще там есть линейка Soap & Glory. Если вы любите, чтобы в ванной пахло, как в кондитерской, где взорвалась сахарная бомба, — это оно. Их скрабы для тела — это нечто. После них кожа такая гладкая, что можно соскальзывать с шелковых простыней. Надеюсь, новый босс понимает, что розовый цвет упаковки и дерзкие надписи — это не баловство, а часть нашей терапии.
• И, конечно, Botanics. Для тех дней, когда мы решаем, что теперь мы «за всё натуральное» и хотим пахнуть травой и добродетелью. Бюджетно, сердито и на удивление эффективно.

Энтони, дорогой, мы следим за тобой. Ты теперь отвечаешь не только за таблетки от головной боли, но и за наше сияние. А это, поверь мне, гораздо более ответственная миссия. Одно неверное движение с рецептурой любимого крема — и гнев миллионов женщин будет страшнее любого падения фондового рынка.

Что это значит для нас, простых смертных?

Вы спросите: «Ну ушла Орнелла, пришел Энтони, нам-то что с того? Мы в Рязани (или Москве, или Саратове), у нас тут свои проблемы и свой «Магнит Косметик»». А я вам отвечу: всё в этом мире связано, мои дорогие.

Во-первых, Boots — это трендсеттер. То, что они делают с аптечной косметикой, потом копируют все остальные. Они первыми поняли, что женщина хочет купить лекарство от кашля ребенку, а заодно — помаду себе, чтобы хоть как-то скрасить этот поход. Эта модель «аптека + бутик» — гениальна. Это психотерапия в чистом виде.

Во-вторых, уход Орнеллы в сторону ESG означает, что тренд на «экологичность» и «социальную ответственность» никуда не денется. Готовьтесь к тому, что скоро все наши любимые баночки станут биоразлагаемыми, веганскими и, возможно, съедобными (шутка, не ешьте косметику!).

Философский эпилог

Знаете, глядя на эти перестановки, я думаю вот о чем. Жизнь — это бесконечный ребрендинг. Сегодня ты CEO, завтра — председатель совета директоров, а послезавтра просто счастливая женщина, выращивающая помидоры в Тоскане (хотя Орнелла вряд ли остановится на помидорах). Важно уметь вовремя сменить роль, не потеряв при этом лица.

Орнелла Барра показала нам мастер-класс: как уйти, чтобы остаться. Она сохранила влияние, избавилась от операционной рутины и теперь будет красиво рассуждать о спасении планеты. Умница. Нам всем стоит поучиться такой житейской мудрости.

Так что, девочки, мой вам совет, как от подруги, которая видела слишком много плохих филлеров и хороших менеджеров: не бойтесь перемен. Иногда, чтобы кожа засияла (или карьера взлетела), нужно просто сменить уход. Или кресло. Или мужа (шучу, Стефано Пессина всё еще в деле!).

А пока суд да дело, намажьтесь чем-нибудь приятным, включите любимый сериал и помните: директора приходят и уходят, а необходимость увлажнять кожу — это навсегда. Целую, ваша косметическая маньячка с дипломом психолога и душой маркетолога!

Источник

Девочки, наливайте себе чего-нибудь бодрящего — хоть зелёный смузи, хоть бокал просекко (мы тут никого не осуждаем). На повестке дня у нас не просто сплетни, а тектонические сдвиги. Если прошлый месяц нам что-то и доказал, так это то, что в 2026 году индустрия красоты наконец-то посмотрела в зеркало, ужаснулась своим масштабам и решила сесть на жесткую диету.

Помните, как мы годами скупали всё подряд, а бренды плодились, как кролики весной? Так вот, вечеринка закончилась. Наступило похмельное утро консолидации. Теперь в моде не «расширение ради расширения», а скучные, но спасительные слова: рентабельность, устойчивость и фокус. Бренды и ритейлеры, словно провинившиеся мужья, принимают сложные решения, закрывают магазины и меняют руководство.

Давайте разберем этот сериал по эпизодам, потому что, поверьте, тут есть над чем поразмыслить (и над чем хихикнуть).

Смена караула: Уход королевы ритейла

Начнем с новостей, от которых у британских леди дрогнула рука с чашкой чая. Boots — эта мекка аптечной косметики — подтвердила, что их бессменный генеральный директор Орнелла Барра покидает свой пост. Почти десять лет у руля! Это вам не шутки.

Орнелла была настоящим титаном. Она пыталась интегрировать медицину с бьюти и спасала бизнес от вымирания на фоне того, как пустели торговые улицы. Её уход — это не просто смена таблички на двери кабинета. Это сигнал о смене поколений. Старая гвардия уходит, потому что старые методы больше не работают. Покупатель изменился: он стал капризным, считает каждую копейку и хочет, чтобы крем не просто увлажнял, а еще и варил кофе.

Брендопад: Когда амбиции разбиваются о реальность

А теперь о грустном, но поучительном. Вы заметили, как бренды, которые еще вчера казались нам верхом эстетики, вдруг начали сворачивать удочки? В прошлом месяце мы наблюдали настоящий парад «оптимизации» (читай: попыток выжить).

Возьмем, к примеру, Malin + Goetz. Ох, эти их минималистичные флаконы, которые так идеально смотрелись на полочке в ванной… Бренд подал на административное управление в Великобритании и закрывает свои магазины. Почему? Да потому что содержать отдельные бутики в дорогих районах, когда у тебя нет гигантских объемов продаж — это самоубийство. Красиво жить не запретишь, но арендодателю плевать на эстетику.

Мой инсайт: Я обожаю их дезодорант с эвкалиптом и свечу Dark Rum — аромат просто божественный, пьянящий и уютный. Но, положа руку на сердце, я куплю их скорее в большом универмаге или онлайн, чем специально поеду в их моно-бутик. Увы, логика победила романтику.

В ту же степь отправились и подопечные AS Beauty. Компания решила закрыть бренды Mally Beauty и CoverFX. Помните такой? CoverFX когда-то взорвал рынок своими кастомизируемыми каплями-пигментами Custom Cover Drops. Мы все мешали их с кремом и чувствовали себя химиками. Но рынок фрагментирован, скидки правят бал, и содержать раздутый портфель стало невыгодно.

Мой инсайт: Проблема CoverFX была в том, что они сделали один гениальный продукт и… остановились. А мы, женщины, любим новизну. Верность бренду? Ой, не смешите мои патчи.

Географическое отступление: Прощай, Сеул!

Вот это действительно интересно. Valentino Beauty собирает чемоданы и покидает Южную Корею. Казалось бы, Корея — это сердце мировой бьюти-индустрии, там нужно быть всем! Но нет. Рынок там перенасыщен, конкуренция бешеная, а кореянки — самые требовательные клиенты в мире. Если твой кушон не делает кожу фарфоровой за секунду, ты вылетаешь из игры.

Стратегический уход — это не слабость, это сохранение маржи. Зачем тратить миллионы на привлечение клиентов там, где тебя съедят местные акулы за завтраком?

Мой инсайт: У Valentino роскошные упаковки, особенно эта пудреница Go-Clutch на цепочке. Но кореянки смотрят на составы и инновации, а не только на логотип. Видимо, одного гламура оказалось недостаточно.

Ритейл-стресс: Дешево и сердито уже не работает?

Новости от сетей типа Claire’s и The Original Factory Shop тоже не радуют — они балансируют на грани банкротства. Казалось бы, дешевая бижутерия и бюджетная косметика должны процветать в кризис? А вот и нет. Операционные расходы растут, а покупатели не спешат возвращаться в торговые центры ради пары сережек за три копейки. Для бьюти-брендов это кошмар: нестабильность ритейлера означает, что ты можешь не получить свои деньги или потерять полку в магазине.

Мой инсайт: Помните, как в школе мы прокалывали уши в Claire’s? Эпоха ушла. Современные подростки хотят чего-то более осознанного, даже если у них в кармане только деньги на обед.

Travel Retail: Битва титанов

Зато в зоне дьюти-фри кипят страсти покруче «Игры престолов». Китайский гигант CTG Duty-Free договорился о покупке бизнеса DFS (того самого, за которым стоит LVMH) в Гонконге и Макао. Это консолидация высшего уровня. Маленьким игрокам там делать нечего. Чтобы зарабатывать на туристах в Азии, нужны стальные нервы, глубокие карманы и региональная экспертиза.

DTC — всё? Возвращение блудного сына в магазины

Еще один гвоздь в крышку гроба модели «Direct-to-Consumer» (прямые продажи). The Honest Company (детище Джессики Альбы) подтвердила планы по выходу из прямых продаж в рамках масштабной перестройки. Индустрия наконец-то признала: продавать шампунь по интернету с доставкой каждому клиенту лично — это безумно дорого и логистически кошмарно.

Мой инсайт: Джессика — молодец, она построила империю на страхе мамочек перед «химией». Их подгузники милые, а тушь Extreme Length Mascara + Lash Primer реально работает (два в одном — это удобно). Но давайте честно: мне проще бросить эту тушь в корзину, пока я покупаю продукты в супермаркете, чем ждать курьера и платить за доставку.

Большая уборка в портфелях

Ну и напоследок — корпоративные перестановки. Бразильская Natura завершила продажу Avon International, оставив себе только Латинскую Америку. А японская Pola Orbis ликвидировала свою «дочку» в Пекине. Все сбрасывают лишний вес. Китай перестал быть золотой жилой для всех подряд, там теперь сложно и дорого.

Мой инсайт: Бедный Avon. Это как старая тётушка, которую передают от родственника к родственнику. У них есть легендарные продукты (кто не помнит запах страничек в каталоге?), но в эпоху TikTok они выглядят динозаврами.

Что нам с этого?

Всё вышесказанное сводится к одному: бьюти-индустрия не умирает, она взрослеет. Это как переходный возраст наоборот — от юношеского максимализма к зрелой рассудительности. Успех теперь измеряется не тем, сколько флагов ты воткнул на карту мира, а тем, насколько крепко ты стоишь на ногах.

Совет от вашей бьюти-подруги: Не пугайтесь, если ваши любимые бренды вдруг исчезнут с полок или сменят владельцев. Это естественный отбор. Сейчас выживут только те, кто действительно предлагает качество и понимает нас, женщин. А нам с вами стоит тоже провести ревизию своих косметичек. Выкиньте засохшую тушь, подарите подруге помаду, которая вам не идет, и оставьте только то, что делает вас счастливой. В конце концов, в 2026 году в тренде — осознанность, а не количество банок!

Источник

Девочки, наливайте себе чего-нибудь успокаивающего — лучше всего ромашковый чай или бокал хорошего сухого, потому что нам предстоит серьезный разговор. Если вы думали, что только мы с вами в 2026 году решили «начать новую жизнь», записаться на йогу и перестать скупать всё, что блестит, то вы ошибаетесь. Вся мировая бьюти-индустрия сейчас стоит перед зеркалом, критически осматривает свои бока и понимает: пора худеть.

Прошлый месяц показал нам суровую правду, которую многие пытались замазать консилером последние пару лет. Эпоха безумного потребления, когда бренды плодились как грибы после дождя, а магазины открывались на каждом углу, официально закончилась. Наступила эра «Великого Обнуления». И знаете что? Как косметолог со стажем и женщина, которая видела слишком много плохих филлеров, я говорю: наконец-то.

Прощание с легендами и смена караула

Начнем с новостей из туманного Альбиона, которые заставили вздрогнуть многих. Орнелла Барра, железная леди и генеральный директор Boots (это, если кто не знает, британская мекка, где можно купить и аспирин, и лучший люкс, и сэндвич), покидает свой пост. Почти десять лет она рулила этим кораблем, пытаясь скрестить аптеку с бутиком, но, видимо, даже у титанов садятся батарейки.

Это не просто смена таблички на двери кабинета. Это сигнал, громкий, как сирена скорой помощи: старые методы управления больше не работают. Поколение, выросшее на TikTok (ой, простите, на коротких видео), не хочет ходить в огромные универмаги. Им нужен новый подход, и динозаврам ритейла придется либо эволюционировать, либо вымереть.

Когда амбиции разбиваются о реальность: падение героев полки

А теперь давайте немного позлорадствуем… то есть, проанализируем. Помните такой бренд Malin + Goetz? О, эти их минималистичные флаконы, которые так идеально смотрелись в ванных комнатах дизайнеров интерьеров! Я сама грешным делом обожала их Eucalyptus Deodorant — он действительно работал и пах не как химическая атака, а как спа-салон. Но вот незадача: бренд подал на административное управление в Великобритании и закрывает магазины.

Почему? Да потому что содержать отдельные бутики, где продается только дорогой гель для душа и свечи с запахом томата, — это финансовое самоубийство в 2026 году. Мы стали умнее. Мы купим этот гель на маркетплейсе или в мультибрендовом магазине, но специально ехать за ним в центр города? Увольте, у нас пробки и дедлайны.

Еще одна драма: компания AS Beauty решила прикрыть лавочку с брендами Mally Beauty и CoverFX. Ох, CoverFX… Я помню, как их Custom Enhancer Drops (те самые жидкие хайлайтеры) взрывали интернет. Мы мазали их на скулы так, что нас было видно из космоса. Это был продукт-эпоха. Но эпоха прошла, тренд на «стеклянную кожу» сменился трендом на «просто здоровую кожу», и бренд не успел переобуться. Мораль: если ты умеешь делать только один крутой трюк, публика рано или поздно заскучает. А Mally Beauty? Честно говоря, их тушь была неплохой, но в мире, где каждый день выходит сто новых тушей, «неплохо» — это приговор.

Азиатская драма: Валентино покидает чат

Вот это действительно больно. Люксовый гигант Valentino Beauty собирает чемоданы и уходит из Южной Кореи. Казалось бы, Корея — это сердце бьюти-инноваций! Но именно поэтому там так сложно выжить. Кореянки — самые искушенные, капризные и быстрые потребители в мире. Пока европейский бренд утверждает рекламную кампанию, в Сеуле тренд уже сменился три раза.

Я держала в руках их кушон Go-Clutch. Красиво? Безумно. Роскошная красная пудреница на цепочке, которую можно носить как сумочку. Но внутри… скажем так, формула не дотягивала до корейских аналогов, которые стоят в три раза дешевле. И кореянки это поняли. Уход Valentino — это урок всем люксовым маркам: одного громкого имени и красивого логотипа больше недостаточно. Качество должно быть безупречным, иначе вас просто «съедят» местные инди-бренды. Стратегическое отступление — это способ сохранить лицо (и маржу), а не признак слабости.

Дешево и сердито больше не работает?

Новости из сегмента масс-маркета тоже не радуют. Сети вроде Claire’s и The Original Factory Shop дышат на ладан. Claire’s… сколько ушей было проколото в этих магазинах, сколько дешевых сережек куплено на карманные деньги! Это был рай для подростков. Но сегодня подростки хотят не пластиковые бусы, а сыворотку с ниацинамидом и патчи под глаза. Модель «много дешевого барахла» ломается под весом аренды и изменения вкусов. Даже дети нынче разбираются в составах лучше, чем некоторые мои коллеги двадцать лет назад.

DTC: смерть прямой доставки

Помните, как нам внушали, что будущее за продажами «напрямую от бренда» (DTC)? Забудьте. The Honest Company (детище Джессики Альбы) объявила, что сворачивает эту лавочку. Оказывается, отправлять каждую баночку крема отдельной посылкой каждому клиенту — это безумно дорого и логистически кошмарно.

Я пробовала их Hydrogel Cream. Хороший, базовый увлажняющий крем без претензий. Но платить за доставку и ждать курьера, который вечно опаздывает? Нет, спасибо. Я лучше куплю его в супермаркете, пока выбираю авокадо. Бренды возвращаются к ритейлерам, потому что мы, женщины, любим потрогать, понюхать и намазать тестер на руку здесь и сейчас.

Глобальная перестройка: Avon и Natura разводятся

На уровне гигантов тоже штормит. Бразильская Natura завершила продажу Avon International, оставив себе только латиноамериканский рынок. Старая добрая схема «Эйвон, открой дверь!» больше не работает в глобальном масштабе. Каталоги, которые мы когда-то листали на переменах или в обеденный перерыв, стали архаизмом. А японская группа Pola Orbis вообще ликвидирует свою «дочку» в Пекине. Китайский рынок стал настолько сложным и непредсказуемым, что даже терпеливые японцы решили: «С нас хватит».

Что это значит для нас с вами?

Мои дорогие, картина складывается прелюбопытная. 2026 год — это год отрезвления. Индустрия перестает гнаться за бесконечным расширением и начинает считать деньги.

Как ваш виртуальный косметолог и подруга, я вижу в этом огромный плюс.

• Меньше мусора: Бренды перестанут выпускать по 50 новых коллекций в год. Останется только то, что реально работает и продается.
• Выше качество: Чтобы выжить, производителям придется вкладываться в формулы, а не только в маркетинг.
• Честность: Уходят бренды-пустышки, которые держались только на хайпе. Естественный отбор в действии.

Мы входим в фазу «скинимализма» не только в уходе за лицом, но и в бизнесе. Успех теперь измеряется не количеством открытых точек, а умением быть полезным, эффективным и финансово устойчивым.

Совет дня: Не грустите по уходящим брендам. Если ваша любимая помада снята с производства — это повод найти что-то лучшее. В конце концов, наша кожа меняется, и наша косметичка тоже должна эволюционировать. Будьте избирательны. Читайте составы, а не рекламные слоганы. И помните: лучше одна баночка крема, которая делает вас богиней, чем десять, которые просто красиво стоят на полке.

Источник

Добро пожаловать в третью неделю января 2026 года, мои дорогие любительницы прекрасного! Пока мы с вами пытаемся прийти в себя после праздников и понять, работает ли тот дорогущий детокс-смузи или это просто самовнушение, мировая индустрия красоты не дремлет. Она, как акула, которая почувствовала каплю гиалуроновой кислоты в воде, продолжает двигаться, поглощать и перестраиваться.

На этой неделе границы между технологиями, здоровьем и банальным шопингом стерлись окончательно. Бренды и инвесторы ведут себя как подростки на дискотеке: кто-то пытается привлечь внимание новыми движениями, кто-то меняет партнеров, а кто-то тихо плачет в углу, потому что вечеринка для него закончилась. Давайте нальем себе чашечку травяного чая (или чего покрепче, пятница же в душе) и разберем, что натворили гиганты индустрии, пока мы спали.

Деньги, власть и шампунь от перхоти

Начнем с тяжелой артиллерии. Финансовые отчеты — это скучно только на первый взгляд. На самом деле, это триллер. P&G (те самые ребята, благодаря которым у нас есть и подгузники, и шампуни) отчитались за второй квартал 2026 финансового года. У них рост продаж, и они держат лицо, несмотря на затраты на реструктуризацию. Переводя с корпоративного на человеческий: они кого-то уволили, что-то оптимизировали, но деньги текут рекой. Стабильность, которой нам всем не хватает.

А вот в Индии дела обстоят интереснее. Amway India (да-да, те, кто любит звонить в дверь) сообщили об убытках. Продажи падают. Видимо, даже индийские домохозяйки устали от сетевого маркетинга и перешли на онлайн-шопинг. Зато Hindustan Unilever продолжает бомбардировать население телевизионной рекламой, оставаясь главным рекламодателем страны. Телевизор в 2026 году? Серьезно? Видимо, старые привычки умирают последними.

Но самое забавное — это ностальгический шопинг конгломерата Reliance Consumer. Они скупили глобальные права на бренды, от которых веет нафталином и дедушкиным одеколоном: Brylcreem (британская классика для укладки, которой пользовались еще пилоты Второй мировой), Badedas и Matey. Видимо, ретро сейчас настолько в моде, что пахнуть как джентльмен из 50-х — это новый черный. Ну что ж, ждем возвращения напомаженных проборов.

Битва за наши кошельки: Ритейл наносит ответный удар

Amazon, наш всеобщий цифровой властелин, решил, что ему мало интернета. Они объявили о планах открыть свой самый большой розничный магазин в США. Представьте себе: склад, в который можно зайти ногами. Ирония судьбы — убийца офлайн-ритейла сам становится офлайн-ритейлером. Круг замкнулся, господа.

В сегменте масс-маркета тоже праздник. Бренд essence (моя личная бюджетная любовь, их тушь Lash Princess делает ресницы до бровей за копейки) расширяется и заходит в 500 магазинов Walmart по всей Америке. Это значит, что еще больше подростков и экономных дам смогут купить неплохую косметику на сдачу от хлеба. И это прекрасно, я считаю. Демократия в действии.

А теперь о тяжелом люксе. Корейский гигант Sulwhasoo наконец-то добрался до Великобритании через платформу Cult Beauty. О, Sulwhasoo… Если вы еще не пробовали их First Care Activating Serum с запахом женьшеня и денег, вы много потеряли. Это тот случай, когда мажешь на лицо историю древней Кореи и чувствуешь, как морщины разглаживаются от уважения. Тем временем Sephora объединилась с Olive Young (это как корейская «Подружка», только круче), чтобы продвигать K-beauty по миру. Союз титанов, не иначе. Готовьте ваши кредитки, нас ждет цунами из улиточной слизи и центеллы азиатской.

Кладбище брендов: Помянем павших

Здесь мне хочется снять шляпу и помолчать минуту. Корпоративные жернова беспощадны. Компания AS Beauty подтвердила закрытие брендов Mally Beauty и CoverFX.

Девочки, это трагедия. CoverFX были пионерами инклюзивности задолго до Рианны. Их Custom Enhancer Drops (жидкие хайлайтеры) сияли так, что их было видно из космоса. Это была эпоха, когда мы хотели сиять как начищенный самовар, и они давали нам эту возможность. А теперь — всё. Если увидите остатки на распродажах — берите, это уже винтаж.

Инвестиции в будущее: Роботы и сыворотки

Пока одни умирают, другие жиреют на инвестициях. Blackstone вложили 100 миллионов долларов в компанию Applecart. Оценка компании достигла 700 миллионов. Звучит как название продуктовой тележки, но на самом деле это технологии данных. Они знают о нас больше, чем мы сами.

L’Oréal (куда же без них) решили инвестировать 383 миллиона долларов в бьюти-тех хаб в Хайдарабаде (Индия). Бьюти-тех — это когда вам не просто продают крем, а сначала сканируют лицо, делают анализ ДНК, гадают на кофейной гуще и только потом продают тот же самый крем, но в три раза дороже. Шучу. Или нет. Но прогресс не остановить.

Суды, скандалы, интриги

Какая неделя без драмы? Estée Lauder получили иск от бьюти-тех стартапа. Обвинение: кража коммерческой тайны. Обожаю такие истории. Это как сериал «Наследники», только про помаду. Давид против Голиафа, где Голиаф пахнет сывороткой Advanced Night Repair.

В мире кадровых перестановок тоже жарко. У бренда Tatcha новый генеральный директор — Дайан Ким. Tatcha — это любовь. Их крем The Dewy Skin Cream в фиолетовой банке — это чистый секс для сухой кожи. Надеюсь, Дайан не решит «оптимизировать» формулу, заменив японский рис на крахмал из супермаркета. Мы следим за тобой, Дайан!

А бренд Maybelline New York назначил группу Teens in Times глобальными партнерами. Если вы старше 25, вы, скорее всего, не знаете, кто это. Не расстраивайтесь, я тоже гуглила. Это китайская поп-группа. Омоложение аудитории идет полным ходом, скоро антивозрастные кремы будут рекламировать младенцы.

Аромат больших денег: Ниша, которая перестала быть нишей

И напоследок, новость, от которой дрогнет сердце каждой московской модницы. Фонд L Catterton (считай, LVMH) покупает миноритарную долю в парфюмерном доме EX NIHILO.

Да-да, тот самый EX NIHILO, создатель Fleur Narcotique. Этого аромата, который пахнет пионами, личи и немножечко высокомерием. Им пропитаны Патриаршие пруды, Дубай Молл и самые дорогие рестораны мира. Теперь, с деньгами LVMH, этот запах, видимо, будут распылять с самолетов, чтобы охватить оставшуюся часть населения. Прощай, эксклюзивность, здравствуй, мировая экспансия.

Производственная печаль

Не обошлось и без грустных новостей для индустриальных романтиков. KDC/One закрывает свой завод в Сомерсете, который работал 150 лет! Полтора века там смешивали пудры и помады, а теперь производство переносят в Шотландию. Старый мир уходит, уступая место эффективности и логистике. Надеюсь, призраки старых парфюмеров не будут мстить новым владельцам.

Финальный аккорд

Что мы имеем в сухом остатке, мои дорогие? Индустрия красоты в 2026 году похожа на огромный миксер, в который бросили искусственный интеллект, древние рецепты женьшеня, миллиарды долларов и пару старых заводов. Границы стираются: Amazon строит магазины, аптечные бренды становятся люксом, а нишевая парфюмерия превращается в масс-маркет.

Мой вам совет: в этом вихре слияний и поглощений не теряйте голову. Помните, что никакой искусственный интеллект и никакой миллиардный стартап не заменят вам здорового сна и искренней улыбки. А если улыбка не получается — маска от Sulwhasoo и капля Fleur Narcotique (пока он еще не стал попсой) вам в помощь.

Берегите себя, читайте составы на банках и не верьте маркетологам на слово (даже мне). До встречи на следующей неделе!

Источник

Девочки, наливайте себе чего-нибудь травяного и успокаивающего (желательно из кружки с логотипом прованских лугов), потому что в мире большого бьюти-бизнеса разворачивается такая драма, что любой бразильский сериал нервно курит в сторонке. Помните, как мы иногда не можем решить: отстричь каре или отращивать косу до пояса? Так вот, гигант L’Occitane Groupe ведет себя точно так же, только цена вопроса там — миллиарды евро.

Казалось бы, только в 2024 году владелец компании, австрийский миллиардер Рейнольд Гейгер (мужчина, который знает толк в женских слабостях), решил сделать компанию частной. Он громко хлопнул дверью Гонконгской биржи, выкупил все акции и сказал: «Всё, теперь это моё личное королевство, никаких посторонних глаз!». Но не прошло и года, как настроение переменилось. Теперь L’Occitane снова собирается на публичные торги, но уже не где-нибудь, а в США. Видимо, американская мечта пахнет вербеной сильнее, чем азиатская стабильность.

Биржевые игры и миндальное масло: в чем суть интриги?

Давайте я переведу вам с скучного финансового на наш, человеческий. Представьте, что вы удалили анкету с сайта знакомств, заявив, что вам никто не нужен, а через пару месяцев регистрируетесь снова, но уже в премиум-сегменте и с новыми профессиональными фото. Вот это сейчас и делает L’Occitane.

Источники шепчут (а Bloomberg эти сплетни разносит), что группа работает с такими акулами, как JPMorgan Chase & Co. и Morgan Stanley. Это вам не консультанты в магазине, которые пытаются впарить ненужный тоник. Это серьезные дяди в костюмах, которые должны помочь бьюти-гиганту красиво выйти на Нью-Йоркскую биржу. Зачем? Потому что там крутятся самые большие деньги, а инвесторы в США сейчас сходят с ума по всему, что связано с красотой и уходом.

Почему это смешно? Потому что делистинг (уход с биржи) в Гонконге закончился совсем недавно. Сделка тогда оценивала бизнес в 6 миллиардов евро. Гейгер потратил кучу сил и денег, чтобы стать единоличным хозяином, а теперь, похоже, решил, что делиться успехом — это не так уж и плохо, если за это хорошо заплатят в долларах. Типичная женская логика: «Я обиделась и ушла… Я передумала, откройте дверь!».

Империя красоты: что у них в косметичке?

Многие думают, что L’Occitane — это только те желтые магазинчики с запахом лаванды и бессмертника, мимо которых невозможно пройти, не намазав руки кремом. Но, мои дорогие, это лишь верхушка айсберга! Группа владеет восемью мощнейшими брендами, и я просто обязана пройтись по главным из них своим профессиональным взглядом. Ведь мы должны знать, во что вкладывают деньги инвесторы (и на что тратим зарплату мы).

• L’Occitane en Provence. Классика жанра. Их Almond Shower Oil (Миндальное масло для душа) — это, пожалуй, лучшее, что случалось с моей ванной комнатой. Оно превращается в нежнейшее молочко и пахнет так, будто вы грешите с французским кондитером, но при этом не толстеете. А кремы для рук с карите? Это же валюта! Ими можно расплачиваться за мелкие услуги и дарить коллегам, которых вы едва переносите, но этикет обязывает.
• Elemis. О, это тяжелый люкс, девочки. Британский бренд, который позиционирует себя как «бренд №1 для кожи». Их Pro-Collagen Cleansing Balm — это легенда. Желтая банка, которая стоит как крыло самолета, но растворяет макияж и черные точки так виртуозно, что ты чувствуешь себя Клеопатрой. Если у вас его не было, считайте, вы не смывали косметику по-настоящему. Это тот случай, когда маркетинг не врет — оно работает.
• Sol de Janeiro. А вот это — настоящая золотая жила и главная причина, почему американцы так хотят купить акции L’Occitane. Яркие, дерзкие банки, вдохновленные бразильской культурой пляжей. Их крем Brazilian Bum Bum Cream (да-да, крем для попы, но мажем мы им всё тело) пахнет фисташкой и соленой карамелью так интенсивно, что его запах узнают за километр. Это вирусный продукт, который взорвал TikTok. Зумеры скупают его литрами, чтобы пахнуть «дорого и сладко». Гениальный ход: продавать мечту о бразильском лете в банке.
• Melvita. Органическая косметика для тех, кто любит всё натуральное и боится парабенов как огня. Их цветочные воды и масла — это чистое здоровье во флаконе. Менее хайповый бренд, но очень уважаемый среди тех, кто читает составы с лупой.
• Erborian. Корейско-французский гибрид. Если у вас нет их CC Red Correct, то как вы вообще выходите из дома? Это зелёный крем, который на лице становится бежевым и стирает покраснения, как фотошоп. Обожаю и ненавижу одновременно, потому что он заканчивается в самый неподходящий момент.

Сухая статистика (но я сделаю её сочной)

Давайте немного поговорим цифрами, чтобы мы выглядели не просто транжирами, а экономически подкованными львицами. Группа L’Occitane была основана в далеком 1976 году Оливье Боссаном. Парень просто дистиллировал розмарин в Провансе и продавал масло на рынках. А теперь? Теперь это махина с продажами в 2,8 миллиарда евро (данные за финансовый год, закончившийся 31 марта 2025 года).

У них более 3000 магазинов в 90 странах мира. Представьте себе 3000 точек, где одновременно кто-то пробует крем на запястье! Но самое интересное — это география продаж:

• Америка (Северная и Южная) — это их главный кормилец сейчас. На этот регион приходится аж 46% всех продаж. Почти половина! Спасибо бешеной популярности Sol de Janeiro в США. Американки хотят упругие ягодицы и запах карамели, и Рейнольд Гейгер им это даёт.
• Азиатско-Тихоокеанский регион — около 30%. Раньше Азия была главным двигателем (китаянки обожают люксовый уход), но сейчас экономика там немного приуныла, поэтому фокус сместился на Запад.
• Европа, Ближний Восток и Африка — остальные крохи. Мы с вами, конечно, любим Прованс, но, видимо, скупаем баночки не с такой яростной скоростью, как американские подростки.

Зачем им это нужно? Психология большого бизнеса

Вы спросите: «Зачем скакать туда-сюда? То приватизировали, то снова на биржу». Всё просто, мои хорошие. Это как с гардеробом: иногда нужно всё выкинуть, чтобы купить новое, но ещё дороже.

Переезд на биржу США — это сигнал амбиций. Американские инвесторы любят «истории роста». Они видят, как взлетел Sol de Janeiro, видят стабильность Elemis и понимают: здесь можно заработать. Компании, торгующиеся в Нью-Йорке, часто оцениваются выше, чем в Гонконге или Париже. Это вопрос престижа и мультипликаторов (умное слово, запомните, чтобы блеснуть на свидании). К тому же, если 46% твоих денег приходит из Америки, логично и штаб-квартиру акций перенести поближе к кошельку клиента.

Рейнольд Гейгер, хоть и в возрасте, но хватку не теряет. Он спас L’Occitane от банкротства в 90-х, превратил локальный бренд в империю, а теперь готовит, возможно, главную сделку своей жизни. Это вызывает уважение. И немного зависти. Мне бы так управлять своими финансами, как он управляет потоками лавандового масла!

Что это значит для нас, простых смертных?

Честно? Скорее всего, ничего плохого. Цены на Almond Milk Concentrate вряд ли упадут (инфляция, девочки, она такая), но и исчезнуть с полок они не должны. Наоборот, выход на IPO обычно означает приток денег в компанию. А деньги — это новые разработки, новые линейки и, надеюсь, больше пробников при покупке!

Возможно, они начнут ещё активнее продвигать свои бренды, так что готовьтесь: рекламы бразильских кремов и французских сывороток станет ещё больше. Нас будут убеждать, что без масла бессмертника вечная молодость невозможна. И знаете что? Мы поверим. Потому что нам хочется верить в чудо, особенно если оно красиво упаковано и вкусно пахнет.

Мой вам совет напоследок: пока большие дяди в JPMorgan решают судьбу миллиардов, пойдите и нанесите маску на лицо. Инвестиции в себя — это единственное IPO, которое гарантированно приносит дивиденды в виде сияющей кожи и хорошего настроения. А акции… пусть их покупают те, у кого уже есть наш любимый крем.

Источник

Ну что, мои дорогие бьюти-маньяки и просто сочувствующие, наливайте себе чего-нибудь успокоительного — зеленый чай с жасмином или бокал просекко (я никому не скажу), и давайте перетрем за то, что творится в нашем безумном мире красоты. На этой неделе индустрия решила устроить нам настоящие американские горки: пока одни бренды считают миллиарды, другие тихо собирают вещички на выход, а технологии наступают на пятки так стремительно, что скоро, кажется, крем для лица будет требовать пароль от вашего Wi-Fi.

Честно говоря, читая сводки новостей, чувствуешь себя героиней фильма-катастрофы, где вместо метеорита на землю летит гигантский тюбик просроченного тонального крема. Тут вам и суды, и закрытия заводов с вековой историей, и поглощения, от которых кружится голова. Но обо всем по порядку, и, конечно, с моей фирменной щепоткой скепсиса.

Азиатский тигр и индийские страсти

Начнем с тяжелой артиллерии. Гиганты рынка продолжают делить шкуру еще не убитого (но очень платежеспособного) медведя. L’Oréal, эти французские гении маркетинга, решили, что им мало просто продавать нам помады. Они вкладывают сумасшедшие 383 миллиона долларов (вы только вдумайтесь в эту цифру!) в технологический хаб в Хайдарабаде. Да-да, в Индии. Теперь это называется «Beauty Tech». Видимо, скоро искусственный интеллект будет решать, достаточно ли у нас увлажнена Т-зона, прежде чем разрешить нам выйти из дома.

А вот у Amway India дела идут, мягко говоря, не очень — убытки растут, продажи падают. Видимо, схема «приведи подругу и получи скидку» перестает работать, когда подруги начинают читать составы на этикетках. Зато Hindustan Unilever не унывает и продолжает бомбить телеэфиры рекламой, оставаясь главным рекламодателем страны. Кризис кризисом, а мыло само себя не продаст.

Ритейл: Битва за наши кошельки

Тут вообще происходит какая-то «Игра престолов». Amazon, который мы привыкли видеть только на экране смартфона, вдруг решил, что ему тесно в интернете, и анонсировал открытие своего самого большого офлайн-магазина. Серьезно? В то время как все уходят в онлайн, Джефф Безос решил поиграть в супермаркет. Ну, удачи ему. Надеюсь, там хотя бы консультанты не будут бегать за тобой с вопросом «Вам что-нибудь подсказать?», когда ты просто хочешь понюхать свечу.

Кстати, о доступной красоте. Бренд essence (да-да, тот самый, чьи туши и хайлайтеры мы скупаем, когда хочется порадовать себя за копейки, и они, кстати, работают на удивление прилично) захватывает Америку. Они зашли в более чем 500 магазинов Walmart. Молодцы, немцы! Доказывают, что быть красивой можно и не продавая почку.

А в мире люкса свои рокировки. Корейский люкс Sulwhasoo (ох уж эти их баночки с женьшенем, которые пахнут как дорогой спа-салон и стоят как крыло самолета) наконец-то добрался до Великобритании через Cult Beauty. А Sephora, наша мекка и храм растрат, закорешилась с Olive Young (это такой корейский аналог «Подружки», только круче), чтобы продвигать K-beauty по всему миру. Готовьте ваши карточки, девочки, корейская экспансия только начинается.

Кладбище брендов и боль потерь

А теперь минута молчания. AS Beauty подтвердили, что закрывают лавочку для Mally Beauty и CoverFX. Если вы хоть раз пробовали их кастомизируемые капли-хайлайтеры от CoverFX, вы поймете мою боль. Это был продукт, с которым можно было сиять так, что вас видели бы из космоса. Но, увы, рынок жесток: не успел перестроиться — давай, до свидания.

У немецкого ритейлера DOUGLAS тоже не все гладко: декабрьские продажи оказались «мягкими». Перевожу с корпоративного на человеческий: мы с вами купили меньше подарочных наборов, чем они рассчитывали. Видимо, все деньги ушли на шампанское и икру.

Кто кого купил (и зачем нам это знать)

Индийский конгломерат Reliance Consumer решил удариться в ностальгию и выкупил права на такие бренды как Brylcreem и Toni & Guy. Если Toni & Guy мы еще помним и любим за их текстурирующие спреи (солевой спрей у них был просто пушка для эффекта «я только что с серфинга, а не из маршрутки»), то Brylcreem — это что-то из эпохи Элвиса Пресли. Видимо, нас ждет возвращение напомаженных мужских причесок. Держитесь, девочки.

Но самая интересная новость для парфюмерных маньяков — фонд L Catterton (эти ребята связаны с LVMH, на минуточку) положил глаз на нишевый бренд EX NIHILO. Ох, чувствую я, скоро их знаменитый Fleur Narcotique, которым и так пахнет каждая вторая амбициозная женщина в центре Москвы, станет еще популярнее. Главное, чтобы формулу не испортили в погоне за массовостью. Знаем мы эти инвестиции: сначала вливают деньги, а потом стойкость аромата падает до пяти минут.

Скандалы, интриги, расследования

Какая же неделя без судебной драмы? Estée Lauder получили иск от бьюти-тех стартапа. Обвиняют в краже коммерческой тайны. Обожаю такие истории: корпоративный шпионаж, украденные формулы… Прямо сюжет для сериала на Netflix. Попкорн уже в микроволновке!

В Tatcha (их крем The Dewy Skin Cream — это просто жидкий шелк, обожаю, хоть и жаба душит каждый раз покупать) новый генеральный директор — Диана Ким. Надеюсь, Диана знает, что делает, и не решит «оптимизировать расходы», убрав из состава все самое полезное.

А Maybelline New York вообще учудили — взяли в глобальные партнеры группу Teens in Times. Видимо, пытаются омолодиться, пока мы тут замазываем синяки под глазами их консилером Eraser (кстати, вещь легендарная, кто бы что ни говорил).

Прощание с эпохой

Грустная новость для любителей истории: KDC/One закрывает свой завод в Сомерсете, который работал 150 лет! Полтора века, Карл! Там, наверное, стены пропитались ароматами викторианских духов. Производство переносят в Шотландию. Видимо, воздух горцев полезнее для косметики, или налоги меньше. В любом случае, уходит эпоха.

В общем и целом, индустрия бурлит. Границы стираются: ритейлеры становятся производителями, бренды превращаются в медиа-компании, а технологии пытаются заменить нам здравый смысл. Все куда-то бегут, сливаются, поглощаются и реструктуризируются.

И что нам с этого?

Мои хорошие, глядя на этот безумный калейдоскоп событий, хочется сказать одно: корпорации могут сколько угодно делить рынки, внедрять искусственный интеллект и судиться за патенты, но наша красота — это только наше дело. Не ведитесь слепо на «умные» технологии и новые поглощения.

Помните, что лучший бьюти-хак — это здоровый сон (бесплатно!), искренняя улыбка (бесценно!) и тот самый крем, который подходит именно вам, будь то банка за 500 евро или тюбик из супермаркета за углом. Слушайте свою кожу, а не маркетологов, и иногда позволяйте себе маленькие радости, даже если финансовые отчеты говорят об убытках. В конце концов, если мир катится в тартарары, мы должны встретить этот момент с идеальной укладкой и безупречным макияжем!

Источник

Ciao, Bambino! Или почему итальянский шик разбился о корейский прагматизм

Ну что, мои дорогие, доставайте свои шёлковые платки, чтобы утирать скупые бьюти-слёзы (только аккуратно, не размажьте тушь, если она не термостойкая). У нас тут драма почище, чем в финале «Секса в большом городе», когда Биг не приехал на свадьбу. Только в главной роли сегодня не мужчина мечты, а целый бренд с мировым именем. Valentino Beauty пакует свои роскошные красные чемоданы и покидает Южную Корею. Да-да, вы не ослышались. Империя, построенная на великом наследии Валентино Гаравани, не выдержала схватки с местными титанами.

Казалось бы, где Италия, а где Сеул? Но в мире, где баночка крема может стоить как крыло от самолета, география — вещь условная. Давайте разбираться, как так вышло, что один из самых громких люксовых запусков последних лет с треском (хотя нет, скорее с тихим, элегантным хлопком пудреницы) провалился на самом требовательном рынке планеты.

Хроника объявленной смерти: короткий роман с Сеулом

Давайте будем честны: этот роман был бурным, но коротким, как курортная интрижка. Valentino Beauty официально зашли в Корею в 2022 году. Помните то время? Мы все тогда только выдохнули после пандемии и жаждали праздника. И вот он — праздник! Ярко-красные упаковки, золотые логотипы V, помпезный поп-ап в Ханнам-доне. Казалось, кореянки, падкие на всё блестящее и брендовое, должны были смести прилавки.

Но реальность, как утреннее зеркало после вечеринки, оказалась жестокой. Бренд продержался всего-то около двух лет (хотя в пресс-релизах стыдливо пишут «около четырёх лет после глобального запуска», пытаясь натянуть сову на глобус). L’Oréal Korea, которые рулили этим парадом тщеславия, уже закрыли корнеры в универмагах, а интернет-магазин доживает свои последние дни в первом полугодии. Они сделали ставку на Lotte Department Store (включая флагман в Чамсиле), но, видимо, забыли, что в Корее, если ты не стоишь в каждом втором престижном молле, тебя просто не существует.

Почему «тяжелый люкс» не взлетел в стране кушонов?

Тут включается мой внутренний маркетолог, который нервно курит в сторонке. Южная Корея — это вам не Европа, где достаточно написать на помаде имя известного кутюрье, и мы уже бежим, теряя тапки, отдавать ползарплаты. Корея — это бьюти-мясорубка.

Местный рынок — самый искушенный, капризный и технологически продвинутый в мире. Пока европейские бренды годами согласовывают формулу одного крема, корейцы выпускают пять новых линеек с экстрактом какой-нибудь редкой полыни, собранной девственницами в полнолуние. K-Beauty задает тренды со скоростью света.

Давайте посмотрим правде в глаза, и пусть меня простят фанаты логомании. Продукты Valentino Beauty — это, безусловно, красиво. Взять хотя бы их знаменитый Go-Clutch. Это же гениально: пудра и мини-помада в одном футляре на цепочке, который можно носить как сумочку. Я сама чуть не купила его, просто чтобы красиво положить на столик в ресторане. Но будем честны: как косметика — это средний уровень. Пудра как пудра, матирует, но не фотошопит лицо, как корейские блюры за 15 долларов.

А их тональная основа Very Valentino? Отличный флюид, стойкий, «дорогой» финиш. Но кореянки одержимы эффектом «chok-chok» (влажное сияние, будто вы только что выпили три литра воды и сделали маску). Итальянская матовая классика для них — это прошлый век. Они хотят легкости, ухода и SPF 50++++ в одном флаконе, а не плотного покрытия, которое нужно смывать гидрофильным маслом в три захода.

Битва кошельков: когда понты уже не дороже денег

В официальном заявлении (которое я перевела с корпоративного на человеческий) говорится о «затягивании поясов». Экономика нынче такая, что даже богатые плачут. Конкуренция обострилась до предела. С одной стороны давят другие люксовые гиганты вроде Dior и Chanel, которые в Корее сидят так плотно, что их трактором не сдвинешь. С другой — наступают местные инди-бренды.

Представьте ситуацию: стоит кореянка в Olive Young (местная Мекка косметики). Перед ней выбор: купить одну помаду Rosso Valentino за 60 000 вон (которая, кстати, шикарна, цвет 22A — это тот самый идеальный красный, тут спорить не буду, сама крашусь по праздникам) или набрать корзину из тинтов Rom&nd, кушона Clio и еще сыворотку сверху за те же деньги? Ответ очевиден. Корейский масс-маркет по качеству давно догнал, а то и перегнал люкс. Упаковки стали стильными, формулы — инновационными.

Наш, русский взгляд на трагедию

Знаете, в чем ирония? Если бы Valentino Beauty сейчас так же помпезно зашли в Россию (мечты-мечты!), у нас бы очереди стояли до соседнего квартала. Потому что наша женщина устроена иначе. Нам важно достать из сумочки этот тяжелый, красный, лаковый футляр с золотым вензелем. Это не просто помада, это статус! Это заявление: «Я могу себе это позволить, и плевать, что дома закончилась гречка».

Мы любим люкс иррациональной, страстной любовью. Корейцы же — прагматики до мозга костей. Им нужен результат на лице, а не логотип в руке. И если местный бренд делает кожу фарфоровой за копейки, они выберут его. Это жестокий урок для L’Oréal: одной лишь магии имени Валентино недостаточно, чтобы покорить нацию, которая изобрела BB-крем.

Что мы теряем и о чем стоит помнить?

Уход Valentino Beauty из Кореи — это звоночек для всей индустрии. Время, когда можно было продавать посредственный продукт в красивой обертке за бешеные деньги, уходит. Потребитель стал умнее, злее и начитаннее (спасибо бьюти-блогерам и разборам составов).

Но давайте не будем ханжами. Я всё равно буду любить их румяна Eye2Cheek. Да, кисточка там абсолютно бесполезная (как и у большинства люксовых «однушек»), но пигментация такая, что одной упаковки хватит, чтобы нарумянить весь мой род до седьмого колена. И этот футляр… Ох, этот футляр — чистое тактильное удовольствие.

Мой вам дружеский совет:

Если вы окажетесь в дьюти-фри или в Европе, и ваша рука потянется к стенду Valentino — не бейте себя по рукам. Купите эту чертову помаду, если она заставляет ваше сердце биться чаще. В конце концов, косметика — это не только про гиалуроновую кислоту и пептиды. Это про настроение. Это про тот момент, когда ты щелкаешь крышечкой, смотришь в зеркало и думаешь: «Какая же я все-таки богиня».

А корейцы… что ж, у них останется их идеальная кожа и 10-ступенчатая система ухода. А мы оставим себе капельку итальянской драмы и роскоши. Ведь, согласитесь, иногда так приятно потратить деньги на что-то безумно красивое и совершенно непрактичное.

Источник

Давайте честно, мои дорогие, мы все немного ведьмы. Кто из нас не смешивал в ванной морскую соль, пену с запахом лаванды и собственные слезы после тяжелого рабочего дня, надеясь, что из этого бульона выйдет Афродита? Но пока мы с вами колдуем на кухне, пытаясь превратить усталость в сияющую кожу, некоторые умные люди превращают ароматы в звонкую монету. И делают это с таким размахом, что даже гиганты индустрии не могут пройти мимо.

Сегодня у нас на повестке дня новость, от которой пахнет деньгами и сандалом. Бренд Secret Alchemist — запомните это название, оно звучит как название клуба, куда пускают только по паролю, — поднял 3 миллиона долларов инвестиций. И знаете, кто выступил в роли доброй феи-крёстной с чековой книжкой? Unilever Ventures. Да-да, те самые ребята, которые владеют половиной вашей ванной комнаты, от Dove до Domestos (хотя последний, надеюсь, стоит в туалете).

Кто такая Саманта и почему мы должны ей завидовать (по-доброму)

За этим брендом стоит не просто безликий совет директоров, а настоящая звезда — Саманта Рут Прабху. Если вы не фанатка индийского кино, то, возможно, это имя вам ни о чем не говорит, но поверьте, в Индии она — богиня. И, как выяснилось, не только на экране.

Саманта — не просто «лицо» бренда, которое красиво держит баночку в кадре и улыбается за гонорар. Она инвестор и сооснователь. Это, девочки, новый тренд: быть просто красивой уже не модно, нужно быть красивой и богатой владелицей бизнеса. Актриса решила, что хватит играть чужие сценарии, пора писать свой бизнес-план. И не прогадала. Вместе с фондом DSG Consumer Partners (звучит скучно, но деньги у них веселые) они собрали кругленькую сумму, чтобы научить мир пахнуть правильно.

О чем вообще речь: магия или маркетинг?

Что же продает Secret Alchemist? Они позиционируют себя как бренд «чистой парфюмерии» и ароматерапии. Ох уж это словосочетание «clean beauty»… Маркетологи лепят его везде, где нет откровенного цианида в составе. Но здесь история немного глубже.

Речь идет о так называемых «функциональных ароматах». Это когда вы брызгаетесь не для того, чтобы соблазнить мужчину в лифте (хотя одно другому не мешает), а чтобы успокоить свои расшатанные нервы. В их линейке есть масла, роллеры и свечи, созданные на основе древних индийских рецептов. Ирония в том, что мы веками пили валерьянку, а оказывается, надо было мазать виски маслом герани и иланг-иланга.

Продукты бренда, вроде их знаменитых роллеров с эфирными маслами, обещают снизить тревожность, улучшить сон и вообще сделать из вас человека. Честно говоря, глядя на наш ритм жизни, когда стресс — это наше перманентное состояние, я готова обмазаться этими маслами с ног до головы и сверху заполировать ароматической свечой.

Почему Unilever вдруг стало интересно?

Вы спросите: зачем такому гиганту, как Unilever, этот нишевый индийский бренд? Всё просто, как состав хозяйственного мыла. Мир сошел с ума по «велнесу». Мы все хотим не просто мыться, мы хотим «ритуалов». Мы хотим, чтобы баночка крема обещала нам не просто увлажнение, а гармонию с космосом и открытие чакр.

Рынок Индии растет как на дрожжах (или как тесто на хорошей опаре). А сегмент ароматерапии и натуральной косметики там сейчас переживает бум. Глобальные инвесторы, как акулы, чувствуют запах крови… простите, запах эфирных масел и прибыли. Они ищут бренды, созданные увлеченными основателями, которые можно масштабировать до небес.

Вкладываясь в Secret Alchemist, они покупают не просто формулы, они покупают историю. Историю о том, что современная алхимия — это способность превратить стресс мегаполиса в минуту покоя. И за это мы готовы платить.

Личный опыт и капля скепсиса

Как косметолог с многолетним стажем (и женщина, которая перепробовала на себе всё, от слизи улиток до золотых масок), скажу вам по секрету: ароматерапия работает. Но не как волшебная таблетка. Если вы не спали трое суток и выпили пять чашек эспрессо, никакой лавандовый роллер вас не вырубит. Но! Запахи — это самый быстрый путь к нашему мозгу.

Я обожаю использовать продукты вроде масла Aromatherapy Associates (еще один бренд, который знает толк в релаксе), но Secret Alchemist берет своей аутентичностью. Индия — родина ароматов. Если кто и знает, как смешать пачули так, чтобы вы не пахли как старый хиппи, а благоухали как восточная принцесса, так это они.

Однако, давайте включим внутреннего циника. 3 миллиона долларов пойдут не только на закупку качественного сырья, но и на то, чтобы этот бренд преследовал вас в рекламе везде. Готовьтесь, скоро каждый блогер будет рассказывать, как капля масла на запястье изменила его жизнь, открыла третий глаз и помогла закрыть ипотеку.

Что это значит для нас с вами?

Во-первых, это сигнал. Натуральность и функциональность — это не просто мода, это новая реальность. Мы устали от синтетики. Мы хотим, чтобы косметика «разговаривала» с нами, заботилась о нашем ментальном здоровье.

Во-вторых, это вдохновение. Посмотрите на Саманту. Девочка захотела — девочка сделала. Она не побоялась войти в нишу, где конкуренция выше, чем на распродаже в «Черную пятницу», и победила.

Secret Alchemist планирует потратить эти миллионы на расширение ассортимента и выход на новые рынки. Так что, возможно, скоро эти заветные флакончики появятся и на наших туалетных столиках, потеснив привычные баночки от Estée Lauder или L’Occitane.

Финальный аккорд

Мои дорогие, пока мы ждем, когда индийская алхимия доедет до наших широт, хочу дать вам совет. Не ждите чуда в красивой упаковке. Настоящая алхимия — это ваше отношение к себе.

Купите себе качественное эфирное масло (даже в аптеке можно найти сокровища, если уметь читать этикетки), зажгите свечу, выключите телефон и просто подышите пять минут. Поверьте, эффект будет не хуже, чем от стартапа за 3 миллиона долларов.

Красота — это не только то, как вы выглядите, но и то, как вы себя чувствуете. И если для того, чтобы почувствовать себя королевой, вам нужно намазаться маслом и представить, что вы индийская актриса, — делайте это! Мир подождет, пока вы занимаетесь своей личной магией.

Источник

Ох, девочки, наливайте себе чего-нибудь успокаивающего — травяной чай, бокал шардоне или двойной эспрессо, если вы такая же нервная, как я в период ретроградного Меркурия. Сегодня у нас на повестке дня драма с голливудским размахом, но без красных ковровых дорожек. В главной роли — наша любимая (и безупречная до зубовного скрежета) Джессика Альба и её детище The Honest Company.

Казалось бы, у Джессики всё схвачено: она красива, богата, и сумела убедить половину планеты, что подгузники с черепами и натуральная тушь спасут мир. Но бизнес — штука жестокая, похлеще, чем неудачный пилинг в домашних условиях. Пришла новость, от которой у фанатов бренда может дёрнуться глаз: компания прекращает прямые продажи потребителям и «убивает» своё мобильное приложение.

Конец эпохи «Закажу на сайте»

Давайте честно: кто из нас в последнее время заходил на официальный сайт бренда, чтобы купить *одну* помаду? Правильно, никто. Мы все стали заложниками маркетплейсов. Нам нужно, чтобы курьер привез нам крем, корм для кота и новые носки через 15 минут, и желательно бесплатно.

Видимо, в The Honest Company тоже посмотрели на свои счета за логистику и прослезились. Официальная версия звучит как песня сирены корпоративного менеджмента: это часть стратегии поворота (turnaround strategy). Они назвали это громким именем «Transformation 2.0». Звучит как название боевика из 90-х, правда?

Суть проста: лавочка закрывается. Точнее, закрывается возможность купить баночки напрямую у Джессики через приложение или сайт с прямой доставкой (речь, конечно, пока о США, но тенденция глобальная). Теперь, если вам приспичит купить их знаменитый Magic Beauty Balm, придётся топать ножками в розничные сети или идти к оптовым гигантам вроде Amazon.

Почему это происходит? Взгляд циника

Как человек, который видел рождение и смерть сотен брендов, скажу вам по секрету: модель DTC (Direct-to-Consumer), когда бренд продает всё сам, — это адски дорого.

Представьте: вам нужно содержать склад, платить айтишникам за приложение (которое постоянно глючит, давайте признаем), разбираться с каждой истеричной клиенткой, которой курьер помял коробочку, и платить за доставку каждой баночки отдельно. Это сжигает маржу быстрее, чем солнцезащитный крем с истекшим сроком годности сжигает вашу кожу.

The Honest Company заявили, что хотят «выйти из каналов с низкой маржой» и «снизить операционную сложность». В переводе с корпоративного на человеческий это значит: «Мы устали терять деньги на почтовых расходах, пусть этим занимаются большие дяди из ритейла».

Прощайте, ползунки!

Но это ещё не всё. В рамках своей «Трансформации 2.0» (господи, как же я люблю этот пафос) компания полностью выходит из бизнеса по производству одежды. Да-да, те милые органические пижамки, которые стоили как крыло самолёта, теперь станут историей.

Они также закрывают свои физические и онлайн-магазины в Канаде. Простите, канадские мамочки, но Джессика решила, что вы ей слишком дорого обходитесь.

Теперь фокус смещается на то, что действительно приносит деньги: косметика и товары для детей (читай: подгузники и салфетки). И это мудро. Одежду сложно продавать — то размер не тот, то фасон полнит, то пуговица отвалилась. А крем для лица Honest Beauty Hydrogel Cream — он и в Африке крем. Кстати, отличная штука для жирной кожи, если вы готовы простить ему цену. Он действительно увлажняет и при этом не превращает лицо в масляный блин к обеду. Проверено на себе в дни гормональных бурь.

Взгляд косметолога: а был ли мальчик?

Давайте на чистоту про саму косметику. The Honest Company построила империю на страхе. «Без парабенов!», «Без сульфатов!», «Без слез единорогов!». Это классический маркетинг страха, который работает безотказно. Мы, женщины, существа тревожные. Нам скажи, что в обычном шампуне яд, и мы побежим покупать «честный» шампунь в три раза дороже.

Но надо отдать должное, некоторые продукты у них действительно вышли удачными. Например, Extreme Length Mascara + Lash Primer. Это двусторонняя тушь: с одной стороны база, с другой — сама тушь. Работает? Да. Делает ли она ресницы «до бровей»? Ну, если у вас свои ресницы хорошие, то да. А если три волосинки, то чуда не ждите. Но праймер там действительно неплохой, он создает тот самый объем, которого нам всем так не хватает в жизни (и в зарплате).

Однако, уход от прямых продаж говорит нам о том, что даже громкое имя и «чистый» состав не спасают от суровой экономической реальности. Потребитель стал ленив и избалован. Мы не хотим скачивать сто пятое приложение на телефон. У меня там и так места нет из-за фотографий кота и скриншотов переписок, которые я никогда не перечитаю.

Что это значит для нас?

Даже если мы с вами находимся не в Калифорнии, этот кейс показателен. Эпоха «инди-брендов», которые гордо торгуют только через свой красивый сайтик, уходит в закат. Будущее за гигантами-агрегаторами. Бренды будут драться за полку в сетевых магазинах, как мы деремся за последнюю банку патчей на распродаже.

The Honest Company хочет стать прибыльнее. Они хотят сосредоточиться на «основных категориях продуктов». Это значит, что они перестанут распыляться на всё подряд и, возможно, качество того, что осталось, даже вырастет. Или нет. Время покажет.

Резюме от вашей «лучшей подруги»

Девочки, не расстраивайтесь из-за закрытия приложения. Честно говоря, оно вам и не было нужно.

Вот вам мой совет, как от косметолога, так и от маркетолога-любителя:

1. Не ведитесь на слово «Честный» в названии. В бизнесе честность — понятие растяжимое. Смотрите на составы, а не на улыбку Джессики Альбы.
2. Любите свои маркетплейсы. Как бы мы их ни ругали за мятые коробки, они экономят нам кучу времени и нервов. Джессика это поняла, поймем и мы.
3. Если увидите где-то на распродаже остатки одежды от Honest — берите. Теперь это винтаж и раритет. Будете потом внукам рассказывать, что у вас пижама от самой «Женщины-невидимки».

А вообще, вся эта история — отличный урок. Даже если ты суперзвезда, экономика тебя достанет. Так что выдыхаем, наносим на лицо увлажняющую маску (можно и не от Honest Beauty, мы никому не скажем) и продолжаем жить свою лучшую жизнь. Ведь главное украшение женщины — это не «чистая» косметика, а здоровая самоирония и сияющие глаза.

Ну и хороший консилер, конечно. Куда же без него.

Источник