Девочки, наливайте себе чего-нибудь бодрящего (или успокаивающего — по ситуации), потому что в нашем бьюти-мире снова переполох. ☕
Знаете это чувство, когда вы заходите в магазин за новыми босоножками, потому что старые предательски натерли ногу, а выходите с полным пакетом кремов, масок и блесков для губ? Так вот, кажется, большой бизнес наконец-то понял нашу женскую логику. И решил монетизировать её по полной программе.
Держитесь крепче за свои спонжики: компания American Exchange Group, которую мы, простые смертные, знаем как владельцев брендов обуви Aerosoles и White Mountain Footwear, а также всяких умных гаджетов iTOUCH, решила, что наши ноги и запястья — это слишком мало. Теперь они идут за нашими лицами.
От каблуков к сывороткам: Что вообще происходит?
Давайте начистоту. Если бы мне сказали лет пять назад, что производители моих любимых комфортных тапочек будут указывать мне, чем мазать лицо на ночь, я бы рассмеялась так громко, что у меня осыпалась бы тушь. Но реальность, как всегда, ироничнее любых прогнозов.
Случилось следующее: гигант American Exchange Group прикупил себе компанию HatchCollective. Это не просто какой-то там заводик, а настоящий инкубатор брендов, который с 2009 года штамповал косметические марки, как горячие пирожки. Раньше они назывались HatchBeauty, но, видимо, решили, что «коллектив» звучит солиднее. А теперь, после слияния, всё это великолепие будет называться AX Beauty Brands. Звучит немного как название дезодоранта для подростков, но кто мы такие, чтобы судить нейминг миллиардеров?
Что окажется в нашей косметичке? (Разбор полетов)
Теперь самое интересное. Что же нам, собственно, предлагают мазать на себя любимых под эгидой обувных магнатов? Портфель брендов там такой пестрый, что у любого маркетолога задергался бы глаз, но мы-то с вами стреляные воробьи. Давайте пройдемся по списку:
- NatureWell. О, это моя личная слабость и боль одновременно. Это те самые огромные банки с кремом, которые вы видите в супермаркетах. Обычно там написано что-то вроде «Кокос и Ретинол», и рука сама тянется. Мой внутренний косметолог шепчет: «Посмотри на состав, там же консервантов больше, чем кокоса!», но внутренняя жадина отвечает: «Зато пол-литра за три копейки! На пятки вымажем». И знаете что? Они отлично увлажняют.
- Orlando Pita Play. А вот тут уже серьезно. Орландо Пита — это вам не хухры-мухры, а звездный стилист по волосам. ♀️ Продукты этого бренда часто мелькают в списках must-have для тех, кто хочет гриву как у голливудской дивы, но по цене ужина в кафе. Шампуни у них действительно рабочие, хоть и пахнут иногда слишком «дорого-богато».
- TXTUR и Paint & Petals. Бренды, которые вы могли видеть в Target или Walmart. Это классический масс-маркет: красиво упаковано, вкусно пахнет, делает ровно то, что написано на банке, и ни граммом больше.
- Tattoo Junkie. Девочки, внимание! Это для тех дней (или ночей), когда вы хотите, чтобы помада пережила апокалипсис, три коктейля и поцелуй с бородатым мужчиной. Стойкость убойная, смывается только вместе с верхним слоем эпидермиса (шучу, конечно, но гидрофильное масло готовьте заранее).
И это еще не всё! В 2020 году они прихватили портфель Duncan Cosmetics, куда входят бюджетные радости вроде Lique и Remi Rose. Знаете, это те милые штучки, которые лежат возле кассы в магазинах-дискаунтерах. Вы не планировали их покупать, но они так блестели… ✨ В общем, AX Beauty Brands теперь владеет всем тем, что составляет основу косметички среднестатистической американки (и не только).
Психология захвата: Стратегия «с головы до пят»
Генеральный директор American Exchange Group, Ален Мамрут, высказался по этому поводу с такой корпоративной прямотой, что мне даже стало немного не по себе. Он заявил: «Я всегда верил в подход „с головы до пят“ при создании портфеля брендов».
Перевожу с языка топ-менеджеров на человеческий: «Мы хотим, чтобы вы носили наши туфли, смотрели время на наших часах, носили наши украшения, а теперь еще и умывались нашей пенкой». Звучит как план по захвату мира, не находите? С точки зрения маркетинга — это гениально. С точки зрения потребителя — немного пугающе. Это как если бы ваш бывший вдруг начал встречаться со всеми вашими подругами одновременно — тотальный контроль.
Но, справедливости ради, Ален добавил про «научно обоснованные продукты». Хочется верить, что они не будут мешать формулы кремов в тех же чанах, где варят резину для подошв Aerosoles. Хотя, учитывая стойкость современной косметики, я бы не удивилась.
Почему косметика круче, чем туфли (мнение эксперта)
Стю Доллек, ветеран бьюти-индустрии, подметил одну шикарную вещь: «Бьюти — это самая гламурная категория из всех. И в ней гораздо проще получить упоминания в социальных сетях».
И тут он прав на 1000%. Подумайте сами: сколько раз вы можете запостить фото своих новых ботинок, чтобы вас не отписали за занудство? Один, ну два раза. А макияж? Каждый день новый! Туториал, свотчи, «до и после», «пустые баночки» — контент генерируется сам собой. Обувщики поняли, что хайп живет в баночках с кремом, а не в коробках с обувью. Умный ход.
Однако, есть и нотка грусти в этой симфонии успеха. Основатели оригинального HatchBeauty, Трейси Холланд и Бен Бентли, которые и создали всю эту магию, уже покинули корабль и занимаются другими проектами. Именно они придумали соединить певицу Джуэл с брендом NatureWell (да-да, тот самый маркетинговый ход, после которого мы все захотели пахнуть как кантри-звезда). Без их креативного безумия всё это может превратиться в сухую корпоративную машину.
Что это значит для нас с вами?
Смотрите, ситуация двоякая. С одной стороны, когда у бренда появляется огромный финансовый папочка, это значит больше денег на разработки, лучше дистрибуция (привет, любимые баночки в каждом магазине у дома) и стабильность.
С другой стороны, магия инди-брендов часто теряется в коридорах больших корпораций. Но давайте будем оптимистами! В конце концов, если люди, которые умеют делать удобную обувь (а Aerosoles реально удобные, тут не поспоришь), возьмутся за косметику, может быть, мы наконец-то получим стойкую помаду, которая ощущается на губах так же комфортно, как домашние тапочки? ♀️
Мой вам совет: не бойтесь пробовать новое, даже если владелец бренда раньше продавал вам сандалии. Читайте составы, слушайте свою кожу и никогда, слышите, никогда не покупайте косметику только из-за красивой упаковки (хотя кого я обманываю, мы все равно будем это делать!).
Жизнь слишком коротка, чтобы отказывать себе в новой помаде, даже если ее произвел обувной магнат. Главное, чтобы она подходила к вашим туфлям!
