Большие деньги, японские шампуни и наши с вами волосы: почему FineToday снова продают?
Девочки, наливайте чай, а лучше — чего-нибудь покрепче и с пузырьками, потому что сегодня у нас на повестке дня сплетни не из соседнего подъезда, а из высоких кабинетов Токио и Нью-Йорка. Но касаются они нас с вами напрямую, уж поверьте моему опыту. Вы же знаете, я всегда держу руку на пульсе, особенно когда этот пульс бьется в ритме миллиардных сделок в бьюти-индустрии.
Речь пойдет о компании с до боли скучным, почти офисным названием **FineToday**. Звучит как название дешевого ежедневника, правда? Но не спешите зевать! За этой вывеской скрываются наши любимые баночки, которые спасали наши волосы после неудачных окрашиваний и смывали макияж после бурных вечеринок. Да-да, это бывшее подразделение масс-маркета великого и ужасного **Shiseido**.
Развод и девичья фамилия: краткая предыстория
Давайте вспомним 2021 год. Мир сходил с ума по своим причинам, а японский гигант **Shiseido** решил, что он слишком «люкс» для того, чтобы продавать шампуни в супермаркетах. Они сделали финт ушами: отделили свое подразделение средств личной гигиены (шампуни, пенки, гели) в отдельную компанию и продали её инвестиционному фонду **CVC Capital Partners**. Так и появилась **FineToday**.
Как опытный маркетолог, скажу вам: это был классический «развод», где дети (бренды) остались с новым папой, а мама (**Shiseido**) ушла заниматься собой и своей премиальной косметикой. И вот, спустя пару лет, «новый папа» решил, что детишек пора выгодно пристроить.
Почему сорвалась свадьба на бирже?
Инвесторы из **CVC Capital Partners** — ребята ушлые. Они планировали вывести **FineToday** на Токийскую фондовую биржу (IPO) еще в октябре. Хотели красиво позвонить в колокол, надуть щеки и получить оценку компании примерно в 1,08 миллиарда долларов (это около 169 миллиардов иен).
Но рынок посмотрел на это дело скептически и сказал: «Не, ребят, дороговато». Оценку давали ниже ожидаемой. А что делает уважающий себя инвестор, когда ему предлагают меньше денег, чем он хочет? Правильно, он психует, отменяет IPO и ищет покупателя напрямую. Теперь **CVC** хочет продать компанию целиком, но уже не за миллиард, а за целых два! 🤑 Аппетит приходит во время еды, не так ли?
Наши любимчики: что именно продают?
А теперь давайте о том, что стоит на наших полках в ванной. Ведь за этими сухими финансовыми сводками скрываются настоящие жемчужины, которые мы с вами вылавливаем в «Золотом Яблоке» или заказываем на маркетплейсах, надеясь, что не приедет подделка.
Во-первых, это **Tsubaki**. Ох, эти красные и золотые бутылочки! Помните, как они ворвались на наш рынок? Масло камелии, обещание волос как у гейши… Я как косметолог скажу: составы там действительно рабочие, хоть и силиконистые. Но иногда силикон — это именно то, что нужно, чтобы превратить мочалку в шелк, пусть и визуально.
Во-вторых, **Fino**. Если вы не пробовали маску **Fino Premium Touch**, то вы, наверное, живете в пещере (без обид!). Эта серебряная банка с красной крышкой — абсолютный хит. Густая, желеобразная текстура, запах дорогого салона… Она реанимирует даже то, что, казалось бы, пора отстригать. И вот представьте, этот бренд сейчас — разменная монета в играх больших дядь.
И, конечно, **Senka**. Их пенка для умывания **Perfect Whip** — это классика жанра «до скрипа». Японцы обожают это ощущение, когда кожа буквально поет от чистоты. Мы, с нашей тонкой европейской кожей, иногда от этого страдаем, но все равно покупаем, потому что пена там взбивается такая плотная, что в ней можно утопить все печали дня.
Деньги, Китай и геополитика
Почему же цена взлетела до 2 миллиардов долларов? Потому что бизнес-то прибыльный! Выручка за 2024 год составила 107,3 миллиарда иен (около 689 миллионов долларов). Показатель EBITDA (это такая умная бухгалтерская штука, показывающая прибыль до вычета налогов и прочего) вырос до 21%. Это очень жирный кусок пирога.
Но есть нюанс, как в том анекдоте. Более трети продаж приходится на Китай и Гонконг. А Китай сейчас — дама капризная. Там сейчас в моде патриотизм и поддержка местных брендов, плюс геополитическая напряженность. Это как сидеть на пороховой бочке, но с очень хорошим кремом для лица. Инвесторы боятся, что китайские покупатели могут в любой момент сказать «фи» японским товарам, и тогда доходы рухнут.
Что это значит для нас с вами?
Вы спросите: «Дорогая, зачем мне знать, кто там кого купил, если мне просто нужен шампунь?». А я отвечу: потому что смена владельца часто ведет к «оптимизации».
Когда приходит новый хозяин (особенно если это будет какой-нибудь китайский стратегический инвестор или очередной бездушный фонд), первым делом они начинают смотреть, где можно сэкономить. И тут начинается: «А давайте заменим это дорогое масло камелии на что-то попроще?», «А зачем нам такая дорогая отдушка?».
Я видела это сотни раз. Бренд остается, упаковка та же, а внутри — уже не то пальто. Текстура становится жиже, эффект слабее, а цена при этом предательски ползет вверх. Это закон рынка, бессмысленный и беспощадный.
Взгляд психолога: почему мы это покупаем?
Знаете, почему **FineToday** стоит таких денег? Не из-за заводов и пароходов. А из-за нашей с вами веры в чудо. Мы покупаем **Tsubaki** не ради мытья головы, а ради ощущения роскоши в собственной ванной за вменяемые деньги. Мы мажемся **Fino**, надеясь, что вместе с гладкостью волос в нашу жизнь придет и гладкость в делах. И пока мы в это верим, дяди в костюмах будут торговаться за эти бренды, повышая ставки с 1 до 2 миллиардов долларов.
Мы — заложники привычки и доверия к японскому качеству. Даже после того, как **Shiseido** убрали свое имя с упаковки (хотя многие до сих пор по инерции называют это «Шисейдо»), мы продолжаем покупать. Потому что работает. Пока что.
Итог и дружеский совет
Итак, **CVC Capital Partners** ищет покупателя. Среди интересантов — мировые частные инвестиционные фонды. Сделка века готовится, юристы точат перья, банкиры считают бонусы.
А мой вам совет, девочки, будет прост и прагматичен, как банка вазелина. Если у вас есть любимые средства от **Tsubaki**, **Fino** или **Senka** — не поленитесь, купите пару лишних баночек про запас. Срок годности у них большой, а вот что будет с формулой после продажи компании новому владельцу — одному богу косметологии известно.
Пусть лучше они стоят у вас в шкафчике и греют душу, чем потом вы будете читать на форумах плач Ярославны о том, что «верните старый состав, ироды!». В нашем нестабильном мире хороший шампунь — это тоже валюта. Любите себя, читайте составы и не позволяйте маркетингу запудрить вам мозги (для этого есть пудра)! 😉
